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腾讯侯淼:开放平台价值与参与者共享

腾讯科技[微博]腾讯科技2013年07月03日20:41

[导读]腾讯依然会选择页游领域按照我们既定的思路,选择精品的合作伙伴、选择精品的产品依然精耕细作。

腾讯侯淼:开放平台价值与参与者共享

腾讯科技讯 北京时间7月3日,腾讯合作伙伴大会今日在北京国家会议中心召开。本次大会以“开放·变革”为主题,腾讯将与合作伙伴一起,全面分享PC和移动互联网领域的发展理念以及最新的行业机会。来自腾讯游戏市场部助理总经理侯淼发表了主题为“黄金联赛式的页游盛宴”的演讲。

在演讲中,他表示,腾讯开放平台最重要的主旨,就像黄金联赛升级钻石联赛,所有获胜者通过转播、通过其他授权获得的收益,与所有参与者进行深度的分享,让他们获得更多的收益和动力,通过收益让这些人不断耕耘和收益。

他相信今天移动游戏蓬勃兴起,腾讯在页游领域,依然会选择精品的合作伙伴、选择精品的产品依然精耕细作,未来移动终端手机游戏当中也会坚持这样的策略。

过去两三年公司看到非常多值得腾讯投入的机会,一方面有更好的开发合作伙伴。他们能够持续投入,做非常多的精品,越来越多差异化产品、商机产品。

以下是他的演讲实录:

首先还是代表公司非常感谢大家一直以来的关注,特别是开放平台的所有伙伴,更加感谢上面发言的为我们开放平台铸造金牌。

我们在页游方面包括在未来移动终端游戏方面,我们在营销推广上怎么样推动?我自己是一个非常狂热体育联赛的爱好者,同时我加入腾讯七年多时间,特别是08年之后在端游有了很大的突破口,大家都知道像穿越火箭、地下勇士、包括非常火爆的英雄联盟,都是通过联赛的方式取得成功,今天希望跟大家分享我们在这块的观点。

这个LOGO是欧洲田径黄金联赛的LOGO,这两年做了升级叫钻石联赛,其实升级就是黄金到钻石,简单听起来是不是分享奖金多一点?事实上我看的比赛很多,NBA、还有网球方面的法网、温网、最后是冠军杯,为什么提比赛?我们看他们有哪些共同点?我们研究比赛的时候,推广刚才说的非常流行的端游大作的时候,我们08年看到差异化市场之后,我们找到关键的信息,首先他们是非常超级的战士,从黄金联赛升级钻石联赛,同时有非常多的明星,并且这些升级体现在非常高昂的奖金,可能拿到冠军的人都能进入财富榜,由于获得广泛的关注堪称超级宣传。我们希望在营销角度找到两个关键词,希望跟大家分享一下。

第一个分享,我们开放平台最重要的主旨跟大家分享,黄金联赛升级钻石联赛,所有获胜者通过转播、通过其他授权获得的收益,与所有参与者进行深度的分享,让他们获得更多的收益和动力,通过收益让这些人不断耕耘和收益。

我们后边讲的就是页游怎么耕耘?张福茂提了一个问题,作为开发团队长期耕耘下去,今天大家问非常多的问题,有些朋友问你们微信怎么开放?我想在一片移动游戏非常火爆大势之下,我们在前三年前同样的时候,我们页游刚刚开始蓬勃兴起,似乎一片大上快上的时候,一直思考依然在端游领域精耕细作,这也是今天有很好的比例,并且持续不断的更好的产品推出,并且我们能拿到最好的产品。

我相信今天移动游戏蓬勃兴起,我们依然会选择页游领域按照我们既定的思路,选择精品的合作伙伴、选择精品的产品依然精耕细作,未来移动终端手机游戏当中也会坚持这样的策略。其实我们可以看到,大概不完全列入在开放平台千万级的精品,这其实列的不全,具体数字就不一一透露,无论数量、质量、还有未来可发展前景上,都堪称一场盛宴的,我希望跟大家讲,需要更多的精品分享我们盛宴,但是要获得这些盛宴,其实过去两年当中,我们发现这个行业有蛮多的问题,希望跟大家讲讲这些问题,再讲讲怎么投入?

昨天我特别下载手机上,某个国家选美,我看前两天航天杂志取的名字平均脸,又有更厉害的人做APP游戏,我试了一下真的很难,这个其实想用这个游戏跟大家说,其实前两年有点野蛮生长页游游戏,更早两年端游也有这样状态,很多游戏长的差不多,让我们做市场的团队,我们找为他宣传的视频,我们开发商说能不能拍几十万CG,我说可以,哪几个是长的最不一样有点难,这是我们遇到的一个困惑。我们《七雄争霸》一直跟腾讯运行很好的共识,我们过去几年坚持不做的东西,粗制烂造、品质低下、低俗营销,进去之后马上告诉你那个游戏已经满员,可以做超级快车可以到另外游戏,这些都是我们三俗不希望看到的而且对做品牌营销的从业人员来说非常有杀伤力、非常抵触的事情。

我们在过去几年当中,其实腾讯游戏在端游领域也是后来者,我们在排名额不领先的时候,也没有做能够获取短期利益的事情,我们把成功经验继续应用页游上边的时候。2012年发布腾讯游戏的规范化的流程,包括指标的要求,今天我就不跟大家一一分享标准,更重要跟大家分享既然对大家有这些要求和希望,我们希望投入什么样资源让大家买这个单?愿意跟我们一起投入。

这是一张一点都不复杂的图,其实我们大概早几年做端游也画过这个图,我们老板叫战略地图,可能前两三年看到这个图挺难过,我画出几个圈很不容易,不是这两类不好,作为战略地图丰富多彩确实少了几份光彩。比较欣喜看到,过去两三年发现无论公司上上下下,即使专业做营销的领域,看到非常多值得我们投入的机会,一方面有更好的开发合作伙伴,他们能够持续投入,做非常多的精品,更重要发现越来越多差异化产品、商机产品。后续我们发布一系列体育游戏,希望跟合作伙伴有更多的交流。

具体我们会投入哪些东西呢?下面通过几个例子讲讲腾讯游戏在市场和运营团队,都有哪些资源,除了钱之外,除了海量用户和一些片商广告之外,还为大家投入哪些东西?第一个例子毫不例外《七雄争霸》,我们2011年8月18号公测,到现在很快三年了,我想回顾他们第一次公测的时候,我看到广告语一片都是喊打喊杀,印象很深刻当时的《七雄争霸》提出的口号很差异化的,当时SNG社交方式正在蓬勃兴起,《七雄争霸》提出种铁人摘菜齐国平天下,抓住玩家在游戏当中的玩法很好的表达出来。随后我们在2011年推出《江山如此多娇》的版本,2012年大秦帝国做的泛娱乐的合作。通过这个例子跟大家讲,能够做差异化的原因,我们在腾讯市场团队里边有超过六七十人全职的调研团队,不仅仅在游戏公司,可能在所有互联网甚至包括传统行业,在自己的公司配备这么多市场团队也是名列前茅,我们希望不仅仅知道用户的物理数据,包括我们年龄属性、性别、年龄、区域,经常听到一个词用户洞察,我们希望知道来自用户情感方面内心的,在游戏里边直观的体验,玩家刚刚开始进入游戏的时候,玩的开始吸引他的小点,随着里边资金、情感、甚至所有社交持续的投入,我相信玩的不仅仅显性的玩法,我们希望捕捉不仅仅物理数据和情感,更希望全方位的满足。

有一个专职的团队之外,同时跟外部的研究公司合作,脑电波测试这是来自医学上的例子,我们在一些大作开始运用这个,测试你玩游戏脑波的变化,还有日记本测试,我们希望引用新的技术,能够为我们长期耕耘的品牌提供更多的建议和思考。黄总提精细化更多的注意,我们有20多人数据研究团队,如果一个词概括给用户打上标签,希望找到用户喜好的方面,不仅仅通过简单的调研问卷给我们的心里,我们希望通过他们在游戏里边的行为,持续跟踪和分析,找到真正的诉求,并且看到真实的行为,能够反馈给产品团队。

为什么愿意在《七雄争霸》持续投入?不仅仅《七雄争霸》业绩数据好,我们也担心是不是阶段性投入?所以跟团队很深入的沟通,比如七雄Q传、还有系列产品,我们希望跟持续投入的开发团队,才有机会一起做真正长期生存、并且产生更多生命力的游戏IP出来。我们签下很知名的IP,在百度搜索榜上不仅在游戏搜索上,长期基于前三位的IP,可能跟QQ、淘宝等量级的IP就是《火影忍者》,大家拿到IP首先想到怎么把这个IP用到,用之前最好先经营一下IP,有些人知道IP来自于日本近影色(音)公司,他们不能单独决定这个IP,他们有一套很专业,从漫画、游戏等管控委员会,我们希望跟他们委员会交流,这是他们严谨经营决心,我们在这个方面有什么投入?

在市场团队里边有超过大概80个人,这些团队做什么?不是投广告,他们这些人做泛娱乐合作,与电影、影视、音乐、明星做IP授权,跟很多服装、手段包括其他衍生物做合作,会做BD合作,在中国只要销售的快销品都是有非常长久的深入合作,包括IT方面都是非常长期、非常成功的合作经验。并且我们现在已经有一个新的,随着火影IP进入腾讯带来的,还引入动漫平台,有非常高的流量,而且手机开通微漫,一方面他们用户群非常高的重合度,同时打开新的领域,能够让游戏玩家简单玩游戏过程,能够有更多的情感体验。经营IP目的有一个很简单、很基础的要求,我们在无数次用户调研发现一个盗版的火影忍者游戏,现在这个游戏已经停掉,我们经营IP目的很重要的一点一定保护很好的IP粉丝,他们情感不能受到不必要的损害,如果损害他们的情感迟早有一天离你而去。

我们在社交、塔防、体育更多元的游戏出现,对于做市场而言,用户有更多的新鲜感,这不仅仅获得资金和资源共享,借助他们合作深入更多的人群,比如体育,我们跟阿迪达斯合作,在大的卖场跟更多人接触,多元化游戏让我们有充足的弹药跟好的合作伙伴合作,希望端游建立合作伙伴资源共享开发伙伴。其实从赛事开始,也想讲一下端游上边一点点案例,这个是5月25号上海英雄联盟的ALL STAR,现场有超过2万观众,有来自全球的超过80家主流媒体的关注,包括影视,百度指数仅仅单一决赛那天超过83万,可能比很多游戏百度指数还要高,同时直播数据超过50万,这些数据说明电视体育赛带来的魅力,其实我们在页游方面这是现场图片,我们也做了一些尝试,我们做赛事同期PCU收入比平时提高20%以上,而且参赛人数高达60万,我们在端游非常成熟的体系,帮助游戏取得更好的效果。

不仅仅我们赛事,帮助我们所有产品品牌、赛事、活动推广所有领域,在前面超过29个省市地方,超过六七十专职团队跟地方信息港、地方运营商、地方快销品牌深入的合作,像超越火线做的足够时间长足够能深入三四线城市,海报贴到街边上,其实我们渗透深度已经足够深,前几年IP一直说电脑下乡,做二三十年才上到二三级,我们线上有非常强大的团队支持线下部分。

讲这么多,更重要的我们之所以10万达到开放平台欣欣向荣的情况,千万希望有千万级的品质、千万级的收入、千万的品牌,我们提供千万的资源、千万级的品牌回报、这个回报不仅仅来自游戏运营,很有可能来自专业合作、甚至未来授权、售卖,公司付出成本可能是千万级。

虽然我今天为了响应开发伙伴,让他们有更强的信心,聚焦页游,我们在端游取得一些成绩,未来手游同样的精品策略坚持发展。最后想打一个小广告,正好今年是腾讯游戏的十周年,腾讯游戏是勇心创造快乐,我们十周年口号依然是快乐,我们开放平台大的理念开放和变革,我们会坚持。具体游戏这边开放测量当中,特别是品牌做到分享和升级,腾讯一个人来分享不能称为分享,仅仅称为大餐,更多人分享才能成为盛宴,只有精品才能与我们分享盛宴,谢谢大家!

[责任编辑:quarkqiao]

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