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华为蒋建平:云服务市场才刚刚起步

腾讯科技[微博]2013年08月15日10:48

华为蒋建平:云服务市场才刚刚起步

腾讯科技讯(子辛)8月15日消息,2013年中国互联网大会云计算与物联网高层论坛在北京国际会议中心举行,华为云服务CTO 蒋建平表示,作为一个早期从业者,他认为云服务市场目前处于起步阶段。

他举例谈到,2012年全球的IT基础设施亚马逊是做基础设施的服务,其RS服务超过了3万多亿美金。整个市场处于一个比较早期的阶段。

蒋建平还表示,从中国国内看,目前也只有份额较小的物联网市场启动。

以下是蒋建平演讲实录:

蒋建平:各位嘉宾各位领导上午好,首先我纠正一下主持人的人概念,华为云计算有两块,一块是解决方案。我们这个部门作为华为运营服务,我们经常讲的亚马逊的服务,我是华为云服务的CTO。今天很高兴有机会跟大家分享我们在云服务这一块,对云服务产业的理解,还有华为云服务作为一个后来者在这方面的探索跟大家分享一下。

今天演讲的题目是合作共赢—共拓企业云服务市场。对于普通消费者理解现在体会这个价值,我们用智能终端上网,上微信微博,后面都是由云支撑,尤其是苹果手机,这块已经充分享受云的价值。我们华为的云服务定位在企业云的这块。云服务的目前状况首先我认为本质上它也是一个互联网化。这个趋势是一个确定性的趋势,在移动办公,云服务这方面大家已经体验到它的价值,尤其比如我们在业内像亚马逊可能大家很清楚,它的云服务目前来说它的收入实际上到2012年因为没有财报,业内估算达到21亿美金,相当于超过100亿人民币。我是2008年互联网大会第一次讲云计算的商业模式,那时候亚马逊在一亿美元,在五年时间翻了十倍以上这是惊人的。

我个人作为一个早期的从业者看我认为云服务市场是一个起步的阶段。我们整个看2012年全球的IT基础设施亚马逊是做基础设施的服务,就是RS服务超过了3万多亿美金。整个市场处于一个比较早期的阶段。

中国国内看目前只有份额较小的物联网市场启动。从客户应用场景分析一下这个状态。我们把整个基础设施分为两块,一块是物联网基础设施市场,一个传统的IT基础设施市场。个这分法不一定准确,但是可以区分不同客户对这个云服务的要求。现在来看整个包括国内像阿里云的服务,目前来说整个可以看到就是物联网小微用户还是传统服务,业务已经使用云服务,对传统的IDC的市场形成了冲击。同样在物联网基础设施的市场里面,中高端的物联网的客户市场真的没有启动。首先我觉得有几方面的原因,我们这个中高端包括腾讯、百度,主要是一些终端,自身要依赖互联网技术支撑,自己做服务的公司,一个IT数据迁移比较大,不会为了节省成本改变IT的架构。我们运营当中也发现技术上有一些缺陷,比如说优化性能不足,导致不能完全营运化。我们看到亚马逊推所谓的EPC。中国这块受制于传输成本,这块也很难做到这个市场。

从传统的IT市场里面我细分两块看一块传统的中小企业,总得来说中小企业对云服务的需求更高一些。目前国内的中小企业市场,传统的企业除了一些云化的业务,比如说我建一个网站,有一个邮箱,这个属于是互联网启动时期。主要原因我分析一下一个信息化程度比较低,第二虽然对IT软件价值有认同,但是担心投资风险,我们三四线城市的老板这个价值得到认可,要花十万块钱,几十万块钱,到底我这个软件能不能帮到我,他是有担忧的。第三对云服务的性能了解不足。

另外一个是传统中大企业的市场,中大企业主要是政企起步,这个市场目前使用云服务多一点。整个CIT云服务提供商,包括亚马逊现在也是缺乏一个去获得这个市场的能力。这个能力可能既有技术上的能力,另外更重要是一个生态能够跟大家一起来把这个市场做好。如果说这些市场部启动我想整个云服务要想做大也是非常难的。

刚才从客户需求的角度做了一个分析。因为云服务本身是IT的服务,从IT生态角度我做一个分析,就是大家面对云服务发展机遇的时候,各家面临的挑战和重点。作为SI来说,在传统的IT生产里面是处于最下游,但是并不是像互联网公司一样,一到下游就是获得了入口,获得入口就是获得了很多的价值。这个SI离客户最近,可能获得的收益是最低的,这个可能是IT生态和互联网生态不同的地方。

大型的SI怎么降低成本获得中小企业生产,大的企业市场经过IT几年的发展已经差不多了,现在目前来说面临问题一个是像服务转型的压力,第二怎么降低服务中小企业的成本。对中小企业SIV市场来说,他们一方面通过抓住这个专兼服务转型的机会获得更大的发展,对它来说面临一个渠道问题,中小企业渠道这块是缺乏的。在整个IT生产里面放在云服务里面还有一个角色就是IDC,中国电信(微博)都是IDC业务,IDC目前在云这块面临的挑战,我们看到很多小微的客户有缺陷,但是有优势很多中高端的客户在他那边,他做云服务缺乏云服务的能力。IT厂商面临新模式的一个冲击,云服务的本质,一个转型。总得来说整个产业里面核心角色就是CSP这个角色,目前来说亚马逊也好,在中小微企业里面取得了优势,如果服务传统的中小企业,必须要整合应用。第二服务中大型政府传统企业用户它没有这个能力服务。

整个生态里面我们说SI是离客户最近的,你动的奶酪太多,SI客户关系和本地服务能力,在做云服务的时候,做传统公司云服务的时候一定要考虑清楚的。华为这边首先云计算是华为的战略,在云计算这块投入非常大,积累从服务器,存储、网络安全、全系列软硬件。我们定位是以自身的IAAS平台。这个IAAS我们有可能直接面对客户,也有可能我们合作伙伴面对客户。几家的数据中心我们希望跟IDC的合作,发挥我们厂商的优势,服务好中高端的互联网客户群。

另外就是说我们希望整合做应用的包括平台软件的,刚才讲很多传统企业需要应用驱动的,把这些加进来才可以服务好这些企业。总得来说华为整个策略来说,从市场策略来说企业面临两个市场,一个互联网这个市场我们怎么做?一个传统IT市场我们怎么做?

基于华为的定位,我讲一下我们在产品,在这个资源还有在生态三个方面我们积累的能力。

首先看一下产品的能力,现在国内包括电信也在讲这个云存储等这样一些业务,这些业务服务互联网的客户是可以的,尤其是中小微的客户可以的,服务大客户存在问题的。你考虑到中高端的客户,中高端的客户已经有IT了,不可能为了这个虚机,我把这个东西搬到另外一个地方,如果不搬的话,中间通过传输网络,现在传输成本很高,这个成本有限的,而且带来IT成本的变化。大一点客户需要独立的组网和安全隔离的。云主机这个词在09年做的时候提出来的,也是为了国内好理解。

我用弹性计算云面对的客户主要有互联网中小企业客户,云存储面对中高端的客户,传统中小企业我们怎么做法?我们有一个产品就是云超市,整合了华为和SI一起起动硬件部署的能力。客户到你网站选择需要的应用,选择这个应用支撑IT的能力,需要点击一下就可以直接获得一个应用,这样整个应用和基础设施一起获得。

还有一个产品我们叫ADCC,这个如果是互联网企业相对关心是带宽,如果传统IT中大企业客户,我们认为他对安全会比较关注。第二个它希望跟他原来传统的IT做一些无缝的集成。可能一些基础设施在外面,有可能一些在自己内部,这个需要连接起来,形成一个混合组网的模式。

还有一个就是说整个从IT基础设施走向来说,我觉得整个过程先能不能把自己东西搬出来。第二个说我能不能租一些部分,CSP的资源,再后来说我能不能完全的云化。基础设施包括两块,一块是我们后端服务器存储网络这块,另外还有桌面这块。桌面这块是要整个后台完全云化以后才会涉及到桌面这块的云化。目前我们提供云桌面服务,我们在呼叫中心环境里面为客户提供桌面云化服务,这里有一些用户体验做一些游戏娱乐的时候有些体验是有问题的,因为本身成本没有想象的那么低,在一些特殊场合或者行业场合,我们研发的环节里面对安全要求要高。

为了服务好不同类型的客户,我们数据中心的布局应该是分布式数据中心布局体系,大家一讲云计算就讲大型计算中心,这是起一个误导的作用,假如说是区域政府的客户,他会把这个东西从北京放到遥远的内蒙去吗?这是很难的事情。很多互联网公司,大型的互联网公司也有GIS提供互联网为例也是一个分布式设立。综合来说从物理上它是分散的,从逻辑上是集中的分布式的体系。

华为这块目前来说我们应该在整个我们数据中心的体系分为三级。直接面向客户,客户接入地方可能上面有业务也可能没有业务。另外我们也是根据服务不同的客户群,加入服务互联网的客户我们主要在北上广布局,我们有跟合作伙伴共建的模式,这个我们在探索。数据中心同样有一个过程,首先经理一个从无到有,用客户的需求决定的,我们利用大区来建。我们三级节点,一级节点我们在内容丰富的地方,这个它的优势会发挥出来。

时间关系我直接讲一下华为在生态合作的探索,整个生态里面有SI、ISV、、ISP、IDC等这块我们采取不同的方式合作。比如说针对大型的SI我们为他们转型的过程当中提供支撑。对中小的ISV获得价值一个是软件转型带来的机会。另外一个它也获得一些渠道的合作机会。

跟IDC、ISP合作我们考虑怎么样更好的服务好客户群,他们有很好的带宽资源,尤其是互联网带宽非常重要,这方面我们希望发挥我们IT方面优势,他们发挥带宽优势,我们联合面对客户。

整个SI这块,一方面他的客户有云服务需要的时候,可以把我们云服务资源打包到他解决方案里面来提供。另外我们可以探索一些新的合作模式,如果SI要发挥他面对客户最大的价值,我个人建议如果有机会考虑在华为帮助下可以成为一个CIG,跟华为联合在一起做这个产业。

今天由于时间关系不再多讲,我们很多信息可以访问我们公司的官网。另外可以通过我们微博进行互动。

谢谢大家!

[责任编辑:haroldli]

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