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详解去哪儿路演PPT:弱化与携程竞争关系

腾讯科技[微博]范晓东2013年10月24日14:41

[导读]去哪儿路演资料称,去哪儿网在中国尚无全面直接的竞争对手。

详解去哪儿路演PPT:弱化与携程竞争关系

腾讯科技 范晓东 10月24日报道

据多方渠道消息证实,去哪儿网将于11月1日在纽约股票交易所正式挂牌上市。在外媒曝光的上市路演PPT中,去哪儿对该公司在中国在线旅游市场的份额和前景、与百度和合作关系、与携程的对比以及未来的发展方向等做了详细阐述,以下是腾讯科技对重要内容的整理和分析。

一、去哪儿网将有选择的进行战略联盟和并购。据参与路演的投行人士介绍,去哪儿人士对投资者表示,将在上市之后进行并购,但目前并未就任何并购交易展开谈判。

值得注意的是,去哪儿目前在在线旅游市场的竞争对手之一携程,已经陆续收购或投资了如订餐小秘书、松果网、飞常准、快捷酒店管家、蝉游记等移动应用。

二、 路演资料显示,百度对去哪儿网的支持主要体现在业务合作协议(BCA)和“知心搜索”合作协议(ZCA)。

(一)、业务合作协议(BCA)

2011年7月百度对去哪儿做出不竞争承诺,即百度不得与去哪儿网现有的垂直旅游业务,度假业务及电子商务旅游产品和服务进行竞争,具体内容包含五个方面:

1)百度优先展示去哪儿的搜索结果;

2)百度展示的航班、酒店和火车车票信息均采用去哪儿的搜索结果;

3)百度查询特惠酒店信息均为去哪儿搜索结果;

4)去哪儿网与百度地图合作,百度地图提供一切技术上的支持;

5)百度展示的历史(酒店等度假产品)价格走势图均采用去哪儿网的数据。

(二)、“知心搜索”合作协议(ZCA)

1)去哪儿与百度于今年10月1日达成“知心搜索”合作协议:百度授予去哪儿在PC端对百度“知心搜索” 旅游产品和旅游类中间页的独家运营权(涉及到机票、酒店和商业性度假产品);百度承诺“知心搜索”为去哪儿带来的最低浏览量在2014年和2015年分别为21.9亿,在2016年为21.96亿。

ZCA相较于BCA而言更加深了百度和去哪儿的合作关系:包括独家流量支持;保证每天不少于600万浏览量;去哪儿掌握用户界面控制;建立了一套激励性收益分配方案。

2)关于知心搜索:其推出的背景是,百度逐渐拥有更多自己的内容资源,不仅可以把握互联网流量的入口,同时也想控制流量出口。百度整合了自己旗下的产品(百科、视频、音乐、图片、新闻、贴吧),以及爱奇艺、去哪儿网、天空软件、爱乐活等子公司资源,在视频、旅游、汽车、房产、购物等生活垂直搜索领域,提供一站式的整合的信息服务,给自己的各种产品带来流量。

3)那么现在百度对去哪儿的支持力度究竟如何?目前而言主要是在酒店业务上的推广。

腾讯科技查询发现,在百度搜索很多城市或旅游景点的住宿时,百度在第一条或第二条位置对去哪儿资源进行了重点推广。

详解去哪儿路演PPT:弱化与携程竞争关系

但是在机票搜索领域,百度目前还并没有对去哪儿的资源进行重点推广,腾讯科技在搜索三亚、南京机票等关键词时,去哪儿的内容没有界面展示,有时候携程的相关链接还排在搜索结果第一条。

一位旅游行业分析人士向腾讯科技表示,目前机票预订领域的利润率逐渐走低,而酒店相对而言市场空间更广阔,但在酒店预订方面携程、艺龙等OTA目前仍然有着不小的优势,去哪儿未来势必会加大在酒店直销上的投入。

三、去哪儿和携程的对比:

1)商业模式,去哪儿网是在线搜索模式,技术导向型,携程网是代理商模式,在线及呼叫中心相结合的模式,着重用户服务;

2)收益模式,去哪儿包括CPC/CPS,P4P/CPT广告等模式,携程则主要是佣金模式;

3)信息覆盖的全面度,去哪儿有1240余家OTA合作,展示5万多家酒店与机票直销产品,携程则仅一家OTA;

4)在线预订率,去哪儿网是100%,而携程为55%;

5)员工数量与构成,去哪儿网员工数为1699名,携程约1.9万名员工,其中包括1.09万客户中心人员。

去哪儿路演资料称,由于上述厂商均不在中国开展业务,而与携程、艺龙等又为竞合关系,去哪儿网在中国尚无全面直接的竞争对手。

不过,一位业内分析人士向腾讯科技表示,随着去哪儿加大在TTS和直销领域的投入、携程也不断推进开放平台的扩张,以及在移动端二者的直接竞争加剧,两家公司的业务和模式越来越接近,虽然出于短期利益交换双方曾达成一些合作,长期来看反而预示着未来竞争的加剧。

事实上,现阶段二者合作尚不涉及TTS模式以及移动端,携程开放给去哪儿的资源也很有限。

携程CEO梁建章9月在接受腾讯科技采访时表示,要结合具体产品的特性和携程自己的发展需求来判断是否与去哪儿展开合作。梁建章还强调,互联网上垂直旅游搜索和搜索引擎可以深度合作,甚至于垂直搜索会把大部分股份卖给搜索引擎,在PC产业环境下会取得一些竞争优势,但这个模式在无线移动应用上无法运行。

[责任编辑:marsrxdou]
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