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爱贝云计费丘越崑:海外是巨大的蓝海

腾讯科技[微博]2014年03月25日06:28

[摘要]爱贝云计费CEO丘越崑提出,随着今天产品提升和终端设备提升,消费潜力正在被激活,海外是巨大的蓝海。

爱贝云计费CEO丘越崑

爱贝云计费CEO丘越崑(腾讯科技配图)

腾讯科技讯(武文锴)3月25日消息,TFC第九届全球移动游戏渠道大会暨移动娱乐展昨日在北京国际会议中心开幕,爱贝云计费CEO丘越崑在发言中提到,非洲、尼日利亚国家他们付费情况良好,非洲、西欧和中东,人群相对偏少,海外将是巨大的蓝海。

爱贝云计费是全国最大的第三方计费平台,丘越崑透露,目前为止爱贝云计费已覆盖1亿手机用户,月活跃在一千万左右,同时有30家支付合作伙伴,行业监控数据显示,用户对内容的需求越来越挑剔,所有行业流水超过300万游戏,都是10兆以上,他认为,这是巨大的机会,网络提升、屏幕提升、处理提升、激活提升,给客户带来更高价值。

丘越崑提到,2012年3月,手机用户付费用户每个月平均消费60人民币,到2013年3月变成110人民币,在上个月平台所有付费用户平均每个月总付出240人民币,预计这个市场2014年手机用户平均开支300人民币。

今天的肢体谈怎么挣钱?丘越崑提到,红点是市场规模大小,从市场来看,非洲、尼日利亚国家他们付费情况良好,当地用户需求旺盛,像非洲、西欧和中东,他们人群相对偏少,可能国内厂家之前没有过去,随着今天产品提升和终端设备提升,消费潜力正在被激活,海外是巨大的蓝海。

丘越崑称,市场新机会主要三点:国内目前设备体量跟用户的活跃度,可以容纳任何一款游戏;第二是新设备领域,智能电视和智能家庭;第三是海外市场,目前国内属于高增长期,国内流量成本越来越高,运营成本趋于饱和,出海趋势显著。

以下为爱贝云计费CEO丘越崑发言实录:

丘越崑:大家好!我参加这个会议今年算第三年,我演讲的题目是“新市场、新机会、新支付”。首先介绍一下爱贝云计费,我们是全国最大的第三方计费平台,目前为止已经覆盖1亿手机用户,月活跃在一千万左右,同时服务很多渠道客户,如:百度、联想。爱贝目前有支付合作伙伴30家,在中国支付领域最低的费率帮助你们眷赚更多的钱。我们最早于2012年开始为数字娱乐市场提供计费服务,到现在为止用户规模和付费规模得到快速增长。2013年比2012年增长6倍,我们预计今年将比去年增长3倍水平,用户数和交易规模正在以几何数高速的增长。同时由于2G进化到4G网络基础环境巨大的提升,手机屏幕变着越来越大,CPU主频越来越高,用户对内容的需求也会越来越挑剔。基础环境的提升,对整个行业是个巨大的机会——网络提升、屏幕提升、处理能力提升、激活提升,给客户带来更高价值。

现在产品快速进化,海外很多游戏也在做进入中国的准备,像有国内IP的传统视频、杂志、小说、本地相关娱乐内容都在向手机游戏迁移,都被数字版权化。

在2012年3月份的时候,这个市场所有手机付费用户每个月平均消费60元人民币,到2013年3月份变成110元人民币,在上个月平台所有付费用户平均每个月总付出240元人民币。预计2014年手机用户数字娱乐消费平均开支在300元人民币。

今天的主题谈怎么挣钱?大家可能知道国内市场到今天进入白热化状态,CP数十家增长,实际中国市场之外还有巨大的蓝海。前两天刚刚去马来西亚,一个朋友跟他待四天,白天玩卡牌游戏,晚上玩页游,每月花四千人民币。全世界手机设备快速迭代,目前海外市场很像中国2012年底状况,智能手机完全普及,当地运营商宽带越来越好。从市场反馈信息来看,非洲、尼日利亚国家他们付费情况居然很好,当地用户需求非常旺盛。非洲、西欧和中东,他们人群相对偏少,可能国内厂家之前没有过去,随着今天产品提升和终端配置提高,当地消费潜力正在被激活,海外是巨大的蓝海。

下面我要讲第二个蓝海——数字娱乐化进入每一块屏幕,智能穿戴设备和智能家电。以后每个用户大部分休息时间,可能被无穷的设备围绕,最终消磨他所有时间。以后一个用户玩游戏,有可能在回家路上用手机玩,回到家用电视玩,休息可能用穿戴设备。这个市场的确处于萌芽状态,拿设备销售量和用户在行业数据来看,又是一个5亿人民币左右的市场。

第三个蓝海——新数字娱乐。腾讯通过微信这样巨型平台对数以亿计的小白用户进行教育,很快把这些用户升级变成中度用户,随着时间越来越长,用户付费ARPU值从五块变成五十块,最终所有用户找到自己需要的东西。所以,只要你产品有特色最终都能找到你的用户。

总结一下目前市场新机会主要有三个。第一,精品游戏。目前设备的体验与用户的活跃度,已经可以容纳任何一款游戏,如果单一方向、有单一题材、足够精制的话,能保证接近月收入过千万水平;第二,新设备领域。智能电视和智能家庭,这个市场进化非常快,可能超过目前预期;第三,海外市场。目前国内属于高增长期,国内流量成本越来越高,同时运营成本趋于饱和,大家开始出海。而这一块市场很像中国市场2012年初,如果找到当地用户所需要的产品,并迅速给以满足,相信一定是个高增长的市场。

爱贝云计费的愿景是:帮助开发者在任何地方、任何用户、任何时间把钱收到。首先,我们提供Android平台计费解决方案。目前Android计费SDK已覆盖全行业2000个APP,这个解决方案我们花了两年时间,非常成熟,也得到了众多开发者及渠道的认可;第二,我们还提供iOS越狱平台计费解决方案。iOS计费是官方制定,在中国很多不适用的问题。我们提供的计费方式比IOS官方覆盖更广,更高的银行卡限额,迅速为开发者提供变现;第三,爱贝和微软Windows形成独家合作伙伴关系。四月份微软在中国开放WindowsPhone计费,我们是这个领域独家合作伙伴,开发者现在就可以开始准备接入,据说微软方面暂时是不参与开发者运营分成的;第四,智能电视和游戏BOX计费解决方案。今天TCL发布的计费方案也是我们提供的,我们在电视上做出与手机端一样甚至更好的支付体验和更好的服务模式,帮助大家更快把钱收回来;第五,爱贝提供全球手机游戏计费解决方案。之前我们一直在提供本土化计费解决方案,今年我们制定了宏伟的出海计划,跟着中国游戏公司出海,帮你们把钱收回来。所以,我们将会把世界各地金融支付通道打通,给大家提供世界级手机游戏交易方案。过去海外收钱大部分通过点卡或者运营商短信通道来完成收费,但是,在过去三年时间,整个全球金融领域发生巨大变化,所有国家银行业都开放自己的相关接口和相关资源,游戏的支付方式将很快向银行卡迁移。

我们四月份首先完成东南亚主要国家的覆盖,覆盖当地银行超过45家,满足当地主体高端用户群在手机上进行高额付费的需求。大概4月中旬我们还会完成对西欧覆盖,包括荷兰、德国、瑞士、比利时及中东地区。最终我们希望随着中国游戏企业一起进军海外,为大家提供更好的基础服务,帮助大家收到更多的钱。

2014年,将是移动互联网狂奔的一年,宽带高速增加,用户高速增长,这样的增长速度已彻底超过PC时代。最后一切皆有可能,我们将和大家站在一起,帮助大家做好游戏中收钱工作,收到每分钱,收到更多的钱,把提高转化率做到最高,这就是我们的工作。谢谢大家!

[责任编辑:shulaiyang]

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