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晨兴创投合伙人刘芹:如何寻找创业中的机遇

腾讯科技[微博]相欣2014年09月29日15:49

[摘要]对于创业者来说选择投资人的标准有很多,可能是融资金额、吸收比例,也有可能是各项条款,而最为关键的是找到认同你的投资人。

晨兴创投合伙人刘芹:如何寻找创业中的机遇

晨兴创投合伙人 刘芹(腾讯科技配图)

腾讯科技 相欣 9月29日报道

从1999年加入晨兴创投,到2007年开始独立对外募集基金,刘芹更愿意把这段经历定义为一个创业的过程,在精益创业课堂“以太学堂”上刘芹这样介绍到。

正是这段经历,让刘芹更加理解创业者所面临哪些处境以及存在哪些迫切需要,比如如何从已经取得成功的公司身上发现机遇,如何通过解决行业中的核心问题寻找到创业的灵魂和根本。这让刘芹对创业者心怀尊敬。

以小见大 寻找创业中的机遇

信息爆炸的时代,人们被海量信息所包围,如何获取有效信息成为一件复杂的事情,“解决人与信息的匹配和相关性是所有这个方向上的创业公司面临的根本问题。”比如美国的雅虎谷歌(微博)都解决了同样的问题。

雅虎之所以提供如此大的价值,就是因为当年通过人工技术解决了人和信息的相关性匹配。“所有优秀的大公司都回答了最根本的问题,找到这个核心问题,就找了创业的灵魂和根本。”

2006年智能手机尚未普及的时候,刘芹认识到网址导航在中国的意义可能会大于雅虎在美国的意义,即使在已有百度等搜索引擎的情况下,导航依旧是个有效的分流方式。这也是当年晨兴创投决定投资UCweb的基本前提。

2007年晨兴创投决定投资UCweb的时候,它还是一个网址导航列表,不少人对这样的投资行为表示出不理解。但是刘芹发现,即便中国有了百度搜索很多年,之后出现的hao123仍能站稳脚跟,而hao123仅仅是个网址导航,几无技术含量。

“当时在百度上打个汉字是挺痛苦的,还要切换中文键盘再去打拼音,有时候四川话、福建话、广东话还听不准,而通过好123点击一下就可以进入网站,直到今天百度依然有30%左右的网民习惯那样的导航站。” 在当时,对UCweb的投资决策其实正是借鉴了此前对于hao123的思考,而从互联网最核心的流量指标来看已说明了一切。

这个案例恰好印证了刘芹对创业者的建议:创业者需要在前辈公司基础上寻求创新基因。“小中见大,这是创业者避免和大公司接火的最好方式,”刘芹总结。

找到认同你的投资人

搜狐、UCweb、小米、YY、携程、九城、正保教育、凤凰网,晨兴创投所扮演的都是第一轮即进入的领投角色。

“找到认同你的投资人”是刘芹在这15年的投资生涯中最为坚守的一条原则。

的确,对于创业者来说选择投资人的标准有很多,可能是融资金额、吸收比例,也有可能是各项条款,而最为关键的是找到认同你的投资人,而这种认同并非单纯的投资条款能够反映出来的。

创业者是极少数派

回顾刘芹的投资史,1999年底加入晨兴创投,当时还是家族基金的晨兴创投并不需要额外考虑募资的事情。随着晨兴创投在国内投资了包括搜狐、携程、九城、正保教育、凤凰网等项目并大获成功之后,刘芹开始认真思考未来的路。

于是在2007年,他决定走出原有的架构体系,开始对外募集资金。

“真的出来融钱的时候,发现挺难的,在这个过程中也受了很大打击,”刘芹发现这与原来想象中的完全不一样。他更愿意把这段经历当做一个创业的过程,慢慢地他开始意识到,创业真的很难,而选择创业的也是极少数人。

其实,真正意义上的创业并没有想象中那样光鲜亮丽,创业者应该对其本质有深思熟虑,并始终保有热情。从某种程度上讲,由于媒体和社会的认知具有选择性,人们看到的也只是在聚光灯下的成功创业者,失败者们则顺理成章地淡化在人们视野之外。“如果你真心热爱创业,就应该学会接受失败。”

“创业是一个失败率非常高的选择,创业者需要不断提升自己才能走得更远。”刘芹说。

以太学堂是由以太资本主办的免费创业培训课程,致力于帮助早期创业者迅速获取关于产品、营销、团队管理、法律和融资相关的知识分享,同时汇聚业内顶尖投资人和明星创业者,促进小规模的私密分享。以太学堂第一期于2014年9月结课,第二期预计将在11月开放报名。

[责任编辑:shanyunliu]
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