无障碍说明
腾讯科技科技 > 要闻 > 互联网 > 正文

360财富创始人程欢:无惧BAT 做互联网信托

腾讯科技[微博]2015年07月29日18:03

[摘要]面对BAT在该领域的强势介入,360财富可以较早地把细分领域快速做大做强,形成壁垒,发挥自己最大优势。

360财富创始人程欢:无惧BAT 做互联网信托

360财富创始人程欢

腾讯科技讯 近日,“盛景全球创新大奖”中国区总决赛在北京召开,360财富创始人程欢表示,面对BAT在该领域的强势介入,360财富可以较早地把细分领域快速做大做强,形成壁垒,发挥自己最大优势。

360财富是B2C平台,做直接的用户、直接的客户。但是最开始是互联网+财富管理的定位。财富管理的用户人群主要是高净值用户。不过因为传统的银行也是高净值人群,所以相当于用互联网的方式跟银行抢生意。金融理财产品都是经过结构生产设计制造的,相当于金融超市,也就是中产阶级白领的私人银行。

除了360财富,北斗投资旗下还有另外一个品牌,就是自由理财师,自由理财师的模式是理财师的一站式服务平台,类似于理财师的孵化平台一样。是站在用户角度去配置理财产品,并且将拿到理财产品的佣金90%以上都返还给理财师。

面对BAT在该领域的强势介入,程欢认为,360财富作为业内细分领域的创业者,可以较早地把细分领域快速做大做强,形成壁垒,发挥自己最大优势。

同时,程欢指出,“互联网金融指导意见”的发布对互联网信托的承认和表述更加明确了,可以放心大胆地着力打造互联网信托以及互联网财富管理。

以下是腾讯科技整理的采访实录:

问:请您讲讲360财富这两个平台都是什么平台?具体的投资模式有什么特点?

答:360财富是B2C平台,就是做直接的用户、直接的客户。但是最开始是互联网+财富管理的定位。财富管理的用户人群主要是所谓的高净值用户,高净值用户在私人银行里的定义是可投资金融资产、可投资的资产债100万美金以上的。

我们的金融理财产品都是经过结构生产设计制造的,相当于金融超市。财富管理就是把做私人银行业务这一块的理财产品放在网上卖,首先受众比较高大上,人群比较窄一点。后来我们把这种100万、300万、500万起投的金融理财产品通过收益权转让、份额拆分,降低到门槛只有100块钱起投。相当于中产阶层白领的私人银行。

问:您觉得最大的竞争对手是谁?

答:我们的竞争对手现在还不太明显,主要是线下的财富管理公司和银行的私人银行部,最开始是这样的竞争对手。现在把门槛降下来的话,可能我们会跟传统的P2P平台有一些替代作用,会有一些竞争。因为他们是P2P的个人借贷,我们的资产不是借贷,我们不碰P2P。而我们做的是金融资产份额,因为这种产品安全级别高,所以很容易集约用户。

问:360财富现在的公司规模是怎样的?

答:我们的融资pre-A轮拿华映资本1000万人民币,pre-A+A轮总共拿了几千万人民币。具体数目很快就会公布。其实B2C的规模才刚刚起来,一个月才四五千万的规模,但是增长非常之快,1到12月份环比增长可以达到百分之一二十。我估计到今年11月份、12月份一个月要做一到两个亿,360财富的B2C方面做的是白领的私人银行,主要收入来自理财产品本身中间的费用差价。

问:除了360财富,北斗投资还有另外一个品牌自由理财师,那这方面的情况是怎样的呢?

答:自由理财师这一块很有想象空间,我们类似于Uber模式、类房多多,房多多提出来的是自由房产经纪人,我们是自由理财师。

全国有一两百万的理财师,其中银行的理财师和保险的理财师最多。银行的私人银行部的理财师痛点非常之重。

第一,谁给银行的代销费用佣金高就代销谁的产品,而不是站在用户或客户的角度去配置理财产品的。就是说给银行的中介费高,然后银行就代销。

第二,银行扣的钱很多,同时给理财师的提成和奖励很少,产品很单一。自由理财师的模式是理财师的一站式服务平台,类似于理财师的孵化平台一样。我们拿到理财产品的佣金90%以上都返还给理财师,大幅度提高理财师的收入,提高理财师的个人价值。同时我们的产品很丰富足够市场化,不对理财师进行业绩考核。

问:你们已经有多少在册自由理财师?募集之后的资金途径和360财富有什么不同?

在国外独立理财师和独立理财师的机构占的市场份额是60%以上,而中国不到5%,也就是200多万理财师,我们理财师的注册会员,在自由理财师上面经过两年的积累已经发展到3万多人,预计到月底的话注册理财师会员会达到6万人。所以这个市场空间非常大,这也是未来的趋势。

募集来的资金在银行有一个募集账户、托管账户。都是受银监会和证监会监管的。我们对于信托计划产品都进行了筛选,因为信托是非标的债券类的固定收益的产品。

与360财富的资产端是一样的,只是卖出去的方式不一样。一个是B2C通过中产阶层卖出去,一个是通过理财师B2B卖出去。我们给理财师佣金全返了,未来会留5%或10%,这也就是我们平台的主要收入,完全是要颠覆现有的价值链。

问:为什么没有出现比较大的互联网信托公司?

答:因为互联网公司是金融机构,没有怎么做互联网信托业务。而信托的门槛很高,100万、300万起投。互联网面对的人群,很难通过互联网去获客,他们对互联网是不敏感的,一般年龄在50岁以上。

通过互联网去展业的话是找到的客户不够精准。但是我们未来的互联网信托可以做信托受益权质押、拆分和转让,这是互联网信托里面很有想象空间的。

因为传统的银行也是高净值人群,信托也是高净值人群。所以相当于用互联网的方式跟银行抢生意。

问:目前有没有比较大的互联网证券公司呢?为什么BAT没有布局这一领域?

答:主要是东方财富网收购了西藏同信证券,东方财富网是创业板神创里面的第一,把用户、流量导入到券商平台上去开户炒股。

阿里、腾讯也在准备做,在支付宝里面刚刚才有买股票功能,但是没有券商牌照,要么就收购一家券商,要么就是自己合资一家券商,要么是自己申请一下券商牌照。

而且做证券没有政策方面的限制,但是信托牌照很难拿,比券商牌照更难拿。到现在只有68家信托公司,股东背景要么是央企、国企,要么是地方国资委,要么是金融机构。

其次是因为他们要做的事情太多了,先抢银行,先跟银行的贷款业务重叠的去做。因为互联网金融的切入点很多,有很多细分子领域,只是说BAT精力顾不过来。但是未来肯定是有可能会去协同介入的。

主要是我们做得早,我们作为业内细分领域的创业者比较早一些,再把细分领域快速做大做强。等BAT要介入进来的时候,我们已经形成了很高的壁垒,这是很深的一种壁垒。他们要么是入股我们大家一起来,要么是自己成立一个,但是会落后于我们。

就像是阿里要收购UC,像腾讯入股了58同城、京东商城、大众点评一样,他们都会去选择一些行业里面前三或龙头的去一起协同作战,各自发挥各自的优势。互联网信托以及互联网财富管理,这个是我们的重中之重。

问:您对今天央行发布的“互联网金融指导意见”怎么看?对互联网信托行业有什么影响呢?

答:重大利好。之前一直属于一种模糊地带,现在把互联网信托直接写出来之后的话,就承认和表述得更明确了。只要符合了规定,就可以大胆放心地做。

[责任编辑:shanyunliu]
您认为这篇文章与"新一网(08008.HK)"相关度高吗?
标签
盛景网联

阅读更多