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自媒体内容创业如何变现?听听这几位给出的意见

腾讯科技[微博]2016年06月30日17:24

自媒体内容创业如何变现?听听这几位给出的意见

腾讯科技讯 6月30日,由腾讯科技主办的“内容红利时代”T+科技自媒体矩阵成立仪式暨内容创投论坛在北京。

在题为“自媒体通往变现的路径”的圆桌讨论中,投资人代表顺为资本合伙人程天、高樟资本合伙人范卫锋,以及内容创业者代表编程猫CEO李天驰、懒熊体育创始人韩牧就内容创始的方向,商业模式等话题进行了讨论。作为内容创业者的代表,编程猫CEO李天驰和懒熊体育的创始人韩牧都表示,仅有内容本身或许很难发挥出足够的商业价值。

李天驰认为,内容非常适合做为一个获得用户的“入口”,通过内容去圈住用户,然后继续去深挖商业价值。比如编程猫一开始只是一个发布图文的公众号,后来开始做了自己一套可视化编程的工具。有了工具之后然后做服务,进而做成一个社区。

韩牧表示,他在做懒熊体育的第一年里,通过发布原创的深度的体育商业报道,聚集起了像姚明、黎瑞刚这样的“大佬用户”,迈出了创业第一步。在此之后,通过通过给体培行业提供各种服务--包括行业论坛、财务顾问,发布深度报告,做创业培训等实现商业价值的放大。

顺为资本合伙人程天认为,目前我们正处于基础设施健全带动内容产业发展的阶段。“本身内容有可能出现井喷的情况,引起了包括创业者、风投、行业平台一起来想看看这波爆涨能够到什么效应,这股爆涨又是又是由于全行业的基础设施,包括在腾讯和其他的流量平台,包括一些工具,包括在座的很多行业像体育、教育的各种行业一起来参与和内容做结合所导致的结果。”程天在论坛上说。

他认为与其去想做内容的公司怎么样才能变现,不如反过来去思考怎么样把一个现有的变现模式通过内容嫁接过去。程天认为,目前最有可能成功的形式还是广告,电商也存在一些可能性。不过现在只看到一些中型公司的产生,还没有发现是巨型公司。

高樟资本创始人范卫锋也分享了他对于内容创业变现的思考。他认为目前 新媒体就是四类商业模式,直接收费、卖广告、卖货、卖版权。卖广告依然是主要收入来源。

相对于讨论怎么赚钱,范卫锋觉得更应该引起内容创业者警觉的是,内容创业行业的会议和论坛越来越少谈内容,都在谈变现。“我个人觉得有点不正常,或者有点早了。为什么呢?因为我们平心而论,我们传统媒体的黄金时期达到内容的水准,也就是现在的自媒体就拿所谓最顶尖的一批自媒体提供内容质量的稳定性、高度、产量,和传统媒体黄金时代相比,我认为目前还没有赶上,还是有很大差距的。”范卫锋说。

以下是“自媒体通往变现的路径”圆桌讨论实录:

有请第一场圆桌讨论环节主持人,资深媒体人阳淼先生!

首先请几位嘉宾一起上台:

程天 顺为资本合伙人

范卫锋 高樟资本创始人

李天驰 编程猫CEO

韩牧 懒熊体育CEO

我们几位嘉宾也都挺熟的了,在下面也交流了一下。刚才前面几位发言人嘉宾都谈到了内容创业、自媒体实际上到了端口的时代,不像前两年那么热火朝天。到今年大家会考虑实际的问题,比如魏武挥(微博)先生提到几个大坑。咱们几位无论是投资人或从业者谈点干货,就谈一谈到了端口怎么做,咱们也都是行业里面比较有特点的,而且都有成功案例的实际的当事人,所以我们今天把重点放在商业模式和变现上面,看一看内容创业现在有哪几种尝试过的变现途径、商业模式,或者说不成功的尝试也好,咱们可以坦率分享一下。

请问编程猫,你们做内容是商业模式的入口,是把用户通过账号来了解服务,然后再进入到编程教育体系里面来。请介绍一下怎么把内容和收入结合到一起的?

李天驰:我先大概介绍一下编程猫,一开始我们去做编程猫的时候,其实只是一个公众号,上面会有一些图文,也有一些指导学习去编程的视频。去年在做的时候,我们觉得如果是内容的话非常适合当入口,但是怎么把用户围起来、黏住用户,然后继续去深挖商业价值,那必须去做自己的工具,后来我们去做了自己一套可视化编程的工具。有了工具之后然后做服务,教育在内容来说应该是离钱比较近的一块,因为教育培训像刚刚各位老师也有提到,像罗振宇(微博)、吴晓波也会去做一些课程,这是针对于成年人的。

对于少儿这一块市场来说,其实培训是更直接的,家长的付费意愿也非常强。我们用内容作为一个入口,然后去做工具、做服务形成社区,是这么一个路。

阳淼:公众号的转发率,或者从公众号到付费用户之间的比例是多少?或者其他的数据能不能披露一下?

李天驰:因为前期我们在人员上,像魏武挥老师提到了内容自媒体的转变交易会遇到仓储的问题,我们在内容转向教育的时候会遇到像老师等各方面的问题。我们之前有做人工智能辅助的工具,在还不完善的情况下是分批次放出去名额抢购。我们第一批在去年暑假放出了200个学生的名额,在30分钟之内被抢光。在今年寒假的时候放出1000个学生的名额,在59分钟被抢光。收费都是在199元的水平。

阳淼:顺为资本的老师能不能评价一下,抢购模式对于内容创业来说怎么样产生稀缺性,怎么样让用户产生很饥饿、很供不应求的感觉?

程天:我觉得抢购模式如果能够和教育做结合,这肯定是非常好的尝试。不管是文章、图文或音频、视频各种多媒体综合运用的技巧,今天内容创业提了很多,又是腾讯的主场我们提了很多,在微信平台和QQ平台上的内容创业我们大家都在关注如何抓住内容的红利和抓眼球的能力,讨论了非常多的阅读10万+的问题,短期内容的爆发力结合内容的口碑和爆炸性宣传的扩散能力,能够把抢购的模式最大化应用起来。因为以前我们很少有这样的平台和操作短期形成爆炸式的眼球效应,但是现在有这种可能性结合电商和教育的应用就会很有效果。

阳淼:谢谢程老师的点评,无论是自媒体平台或其他媒体也好传播平台是社交平台,因为传播很迅速,很容易爆发,所以抢购方式的结合无论是编程猫无意为之还是专门找到这种方式也好,真的是特别适合社交平台传播的办法。我也见过另外的案例,比如罗辑思维后来把编程模式固定了,今年春节推荐了一本书,我自己在2004年在做出版人的时候出了第一版,销售的成绩非常不好,那时候把书放到传统渠道里面卖,卖完了再进货卖,这个书在所有的排行榜上都不见了,在书店上也不见了,但是还要压着货款、加印。罗辑思维之后大力推这本书,形成了特别即可,觉得不看这本书就觉得对晚清、曾国藩就不了解了。一晚上是2万本,8000本是就是大赚了,2万本非常成功。只销售48小时,两天卖出了5万本,对于出版商来说是400%到500%的利润了。

阳淼:懒熊体育的情况怎么样呢?

韩牧:非常感谢有这个机会,内容编程就跟女人的年龄一样,有的时候不好意思说。如果好奇的话也没有什么可藏着的,我先说一下懒熊体育的变现模式。

2013年底就开始做懒熊体育,当时为什么要做懒熊体育呢?因为我调查时发现整个体育行业没有一家来关注商业体育,说有的都是关注竞技体育,我当时就觉得非常奇怪。体育行业那么大,是很有魅力的行业,为什么没有呢?我后来发现整个行业关注的维度都是赛事本身,都是竞技的,我觉得这里有空白。既然有空白,我也相信未来一定是有机会的,为什么呢?因为大家都在说消费升级。我看到很多的鬼城,房地产这个东西已经走不下去了,未来的体育行业一定是OK的。2013年到2014年所有人都不关注体育产业,我就开始天天写。

我写了一段时间发现自己写残废了,但是在这个过程中积累了很多用户,包括姚明等等很多大佬,有很多大佬成为了我们的投资人。到去年的时候我开始从媒体出来创业,一开始创业的时候运气比较好,当时有整个能量的释放,去年创业之后就开始体育创业。互联网行业几乎每周大概有20家左右的融资消息,但是体育行业每一个月只有一到两家,在这个时候成立了4个人的创业报告小组,我们就关注体育创业这一块。包括每个月做投融资活动,北上广深各个地方都在迅速成立了一支体育投资基金,大概一亿人民币是我们早期的投资华人文化一起成立的,另外也介绍了很多投资方。现在我们的创业大概是不到一年,但是帮助30个项目完成投融资,包括了很多的项目。

体育行业比如过去是央视、体坛周报的,但是出来创业时对资本的知识是缺乏的,不知道怎么去对接。我们在这个过程中类似于扮演桥梁的资源。与此同时我招的是分析师,比如前段时间刚出了169页的白皮书,研究过去一年体育创业到底完成了多少额度,哪些是投资最多的,他们创业遇到了什么问题,我们分析师在各个地方调研,现在是做新三板,将来会做上市公司的。因为体育行业没有数据,我们做成之后一个是做投资,第二个是培训,将来还有活动。当然这几个东西能不能成功也不知道,但是这是我们在目前做的尝试。

阳淼:你们的规模大概是多少?现在养得起团队吗?

韩牧:现在的团队大概是30人,可以说是忽略不计的。因为我进入体育行业创业的第一天是不接广告,所有广告部接。包括汽车帮很多人做FA也不收,首先要跑通了。

阳淼:会让他们出让股份吗?

韩牧:也不会。尤其是早期的情况下积累品牌口碑传播。

阳淼:能不能说有多少客户呢?刚才介绍了有30多家企业拿到了投资。

韩牧:我大概说一下,周一到周五大概每天有一两家、两三家创业公司到我们公司去路演,我们会帮他们做一下,这个数据可以算出来。

阳淼:你现在是30多个员工干这么大一摊子事,管理基金、做媒体、有研究院,你觉得人手够用吗?

韩牧:当然不够,所以人才对我们来说是最难的,既要懂体育,还要懂商业,跟过去的记者完全不一样。还要有服务意识,比如创业者是我们的衣食父母,不是像过去做媒体是有点高高在上的感觉。这种人才对于我们来说是非常难的,所以在这里也呼吁如果想体育行业的话,可以一起来玩。

阳淼:全民健身是进入了2.0时代,未来这几年应该是中国拉动消费可以说是最重要的风口了,我觉得韩总也是找到了这个机会。而且刚才大家也听到了他们的模式,也是用媒体作为入口去做投资、服务,甚至做行业报告来树立自己的标准形象,尤其是体育行业、体育报告行业在中国是比较原始的行业,现在用工业化、信息化来做行业的传播和投融资服务的改造,这也是媒体变现的一种方式。像梁姗姗讲的那样,内容创业不光是内容,可能还需要服务、商业去延伸。

下面请范卫锋老师,手头有20多家案例,据我所知都是赚回来了。你在内容投资上面应该有很深的观察,你来说说看,你去投的时候会看好哪些项目,或者一看就知道这个商业模式有戏,就可以去进一步了解?

范卫锋:我觉得媒体的商业模式是比较简单的,广告、公关、搞活动,比如说有评奖、颁奖、峰会等等,这肯定是不收费的。但是新媒体就是四类所谓的商业模式,到目前为止我没有看到第五类。

第一类是直接收费的,直接收费里面又分成几种,第一种是用户付费看你的东西,用户付费里面比如说事先付费,像我订阅一个视频,或者订阅内参等等。第二种是事中付费,比如说打赏。第三种是事后付费,完了之后看得开心就赞赏。再一类是虚拟物品,这也是用户直接付费的方式,变成了以道具的方式更加好玩一点,或者有其他的感觉,这个是用户直接付费的一类。

第二类是广告。广告有一种是像原来的品牌广告,需要曝光、影响力。第二种是效果广告,导流类的。广告依然是绝对意义上的主体。

第三类是卖货。卖货又分两种,一种是自己搞一个店铺来卖,一种是别人在卖货,我给他导入用户。从卖的商品来说以食品为主,或者像编程猫是比较软件化、虚拟的商品服务。

第四类是卖版权。但是能够卖版权的,应该说非常少。我们经常说自媒体2000万,这是不准确的。我们用小一点的口径来说,新榜的榜单是20万,20万里面还有很多是政府号,还是纯粹的个人号,抛掉之外还有5万。这5万自媒体当中有版权能有50个吗?不一定有吧。

这四种是直接收费卖广告、卖货、卖版权,大概是在这四种范围之内。目前来看能收到钱比较多的还是卖广告这一类,但是我个人感觉现在这个阶段还属于内容创业,是比较早的阶段,没有必要去追问太多。比如人家在那里搞相对论或者爱因斯坦搞比较早期的研究,然后你就能知道一定有原子弹吗?我觉得不能这么说。但是你那么早非得跟他说这个月收入多少,其实不见得很好,我真的是觉得不见得很好。

阳淼:现在你投资是不看商业前景吗?

范卫锋:会看,一定是重点看。而且我们投的项目,因为我们是去年11月份成立的,但是很多只要开始上来之后到第四、第五个月进入盈亏平衡阶段了。

阳淼:他们到盈亏平衡是四种方式的哪种方式?

范卫锋:广告为主。

阳淼:能不能举个比较典型的案例来说一说?

范卫锋:我们投的第一个项目是读懂新三板,刚刚是5月份真正意义上做一些收入的,原来纯做内容为主。2016年收入过1000万应该问题不大。

阳淼:主要收入是信息披露,还是公司介绍?

范卫锋:可以理解为读懂新三板是类似于传统媒体时代的证券时报,新三板领域的正时报。毕竟来说很多上市公司、挂牌公司是参与者都有传播的需求,这绝对是刚需。然后又没有一个媒体像他们这样子有足够有效、足够信任的新三板的群体,这条路是比较好走的。当然有一个特殊性是什么呢?新三板市场传统媒体没有来得及进入。

阳淼:你的基金是传统媒体脱胎而来的,所以这一块是短板的。

范卫锋:我大概的理解是这样的。

阳淼:请问程天来说,顺为这几年动静也很大,但是内容产业方面您觉得应该有什么原则或者有什么实际的心得呢?

程天:顺为资本还是定位在风险投资基金,绝大部分的案子还是在早期或中期的阶段,和大部分的同行一样风险投资人在目前的市场上,做的主要事情是在陪伴优秀的创业者做各种各样的尝试。这种尝试在很大程度上带有理性的成分,也有感性的因素。尤其是越早期的案子,我觉得很多情况下是在可能性的基础上去尝试,但是到底能做多大,以及变现到底能做到什么样的程度,尤其是我们今天谈到的内容在目前的阶段,我觉得还没有到盖棺定论的阶段,尤其是我们看到的大部分的所谈的内容创业的案子,还都集中在天使轮和A轮,非常极少数进入了B轮的阶段,甚至是凤毛麟角进入了C轮的阶段。从目前来讲变现是大家在做很多很好的尝试,我们也认为我们是一个非常积极的风险投资的机构,会继续去做这个尝试。

我们投了像罗辑思维的案子,我们也投了今日头条、一点资讯等等平台类的案子,包括媒体性质的内容也投了非常多。包括今天有这么多人来参会以及引起了很大的影响,我觉得很有意思的一点是目前处在基础设施健全带动内容产业发展的阶段。我们自己观察内容产业,包括范总总结得非常完整,其实内容产业包括在中国和海内外不是新的行业,人类几千年的历史内容创业是源源不断,人是需要各种东西消磨时间的。但是为什么说内容是红利,而专门为这个做一个论坛呢?客观说来讲,可能是因为变现或本身内容有可能出现井喷的情况,引起了包括创业者、风投、行业平台一起来想看看这波爆涨能够到什么效应,这股爆涨又是又是由于全行业的基础设施,包括在腾讯和其他的流量平台,包括一些工具,包括在座的很多行业像体育、教育的各种行业一起来参与和内容做结合所导致的结果。

我觉得这是很好的历史机遇,所以谈到变现,从我们投资人的角度来讲是反过来想。从我个人来讲,并不是说看到的内容做的一个很好的公司怎么样才能变现。而是反过来说,我们有了一个变现形式,怎么样通过内容来把原有的变现形式放大嫁接过去。我们看到的是内容在目前来讲有可能是内容+,就是内容结合教育、体育、电商等等去做这个事情,然后把原来可能的一些变现做更好的延伸。我们看到内容会是大家感兴趣的,第一是降低了获客成本,第二加深了变现的深度。不管是在内容付费,还是在其他的一种电商卖货的形式上,这两点都做到了,所以把内容如果结合到投的很多行业的很多案子上,我觉得是一个非常好的尝试,这样子能够发现更多的变现的可能性。

阳淼:所以还是同生态和产业链的角度考虑。您刚才也说了内容产业有各种尝试,有没有一个单子,因为我们平台不是以是否能变现作为投资标准,他们哪些尝试是鼓励的,有哪些尝试证明了此路不通的?

程天:在今天的角度来讲,目前来讲有可能成功的是广告,广告肯定是非常传统的方式,但是目前还是孤岛形态的广告变现形式,一个内容、一个内容是很难连接起来的,所以威力发挥不出来。

第二,我们觉得电商从最近的一些案子来看是有可能的,而且被部分证明是有可能性,但是能够做到多大的规模?我们看到一些中型公司的产生,还没有发现是巨型公司。有一些巨型公司出现的时候,我觉得是有这些可能性。

这两块是毫无疑问,其他您说的完全不可以的,目前也不能轻易判断,还为时过早。

阳淼:完全不可以是黄赌毒,所以大家不要去碰。微信平台每天会发一个公告会封了多少号,都跟这些有关系。我们第一轮讨论完毕,各位嘉宾都贡献了非常多有价值的观点,既有自己转换的尝试,也有产业链拓展的尝试,还有各种标准的判断。实际上我们看到应该说无论是创业者还是投资人,在变现方面身在局中的人是比较从容的,并不是要急于拿出模式、收入的流水给大家看。就像程老师说的现在还是早期。现在都是在做各种尝试去圈地的时候,也可能前半场比较紧张,到这儿可以松一口气,内容产业是创意产业要放松地去做,可能有很多的可能性。

下面还有一个问题,因为我自己也在做自媒体会碰到一些疑虑。有的时候做要聚焦在一个地方,但是有的时候又需要从内容往上去延伸产业链,四位嘉宾都说要延伸到内容+,是加电商上来,还是广告、服务上来,还是加一个消费者教育上来?我想问一下四位,你们觉得什么时候是聚焦的时候?什么时候开始要研究产业链,要去做一点点非内容的东西,你们怎么判断时机?是粉丝达到一定程度了,活跃度达到一定了,或者是投资人逼着我们往外扩张了,能够谈谈自己的体会吗?每个人都把自己契机分享一下。

李天驰:我可以用编程猫的例子说一下这个问题,可能我和很多在座的都不太一样,因为我不是媒体人出身,我是一个码农出身来做内容。其实我做编程猫的公众号一开始是提供免费的教育,我们就去想到底什么样是一个内容呢?其实用户真正需要的是什么?是需要一篇文章吗?需要一个视频吗?因为之前在教育上的内容也有过非常多的尝试,像各种各样的慕课、翻转课堂、微课。那你在想这些小朋友、用户想要的内容是什么样的,内容的形式是什么样的?可能我自己是码农出身,可能就会想往未来去想的话,比如说像C语言提供的东西能不能算是一种内容的方式吗?人工智能筛选出来的结果,像这样的一些服务是不是也算是内容的一部分呢?我们认为对于用户来说需要获取的会更直接,就是要学会这个课也OK,那我们应该提供这个服务给到你,这是我们所提供的内容。

阳淼:什么时候开始意识到做内容不能满足于客户,而是要去做服务了?是用户数多了,还是活跃度达到了?

李天驰:这个思考从一开始就有的,从一开始做图文、视频的时候就去想这个问题。

阳淼:因为你不是媒体人出身,一开始做内容就是想转到擅长的事情上面。

李天驰:关键是用户需要不需要。

韩牧:其实这个东西也是创业的时候很糟就做的东西了,我们做媒体的都知道靠广告或者其他东西天花板是可以看到的,去年7月份我正式出来创业,10月份我主要负责资本及其他业务的合作,包括商务拓展,内容早就不管了。当然内容有专门人来负责,很早的时候就梳理过要做体育行业的孵化器,或者是参考过国外的体育媒体,比如有的媒体搞了很多运动员发出自己的声音,他们觉得记者会乱写意思。我们原来也想做这样的项目,但是后来觉得不是太靠谱。

阳淼:等于运动员自媒体联盟。

韩牧:我们应该是马上也会签几个超级明星,国内、国外的都会签,到我们这儿做一些自媒体的内容。在最早的时候我就开始想,因为如果只是做内容,说实话就完全没有做的价值和意义。因为我之前在财经杂志,那种写作还是给我很大的成就感,而且我也蛮喜欢那种模式。既然出来创业肯定要有不一样的探索,在未知世界中做一些探索会让我每天都突破自己,这样才会有意思。我创业之前就说了要做支基金,要做特别早期的,比如运动员出来创业,不管你什么模式就投你占5个点,后来你死也就死掉了,我们也投了十来个项目。

后来做活动也是之前没有做过的,包括做很多的海外留学培训。因为过去体育行业像刚才说的是古老的行业,但实际上对于体育行业现在的判断要打破过去的思考维度,因为人的学习能力是很强的,尤其是新的人开始进入,像互联网背景、BAT的人进来。这些人进来是跟着创业一起成长,在这里面要每天都要变,如果还沉浸在内容就难干了,就没有任何机会了,所以脱离内容之后会从其他各个维度来看。刚才两位负责投资的老师也说会有其他的尝试,内容本身是没有什么想象力的,但是这里面有一个问题,我们团队的一个记者问我,既然内容没有意义,但是我做它干什么,未来也不只这一块。他们内心会有矛盾的,我们也会做沟通,他们自己也要变,如果不变是跟不上时代的。

阳淼:一开始也是不安分的,我们觉得成功的内容的创业者不是内容至上者。

韩牧:我想讲一点,我们的运气比较好,因为我的合伙人原来是多年采访NBA的,我们也遇到两个投资老师,他说只在乎把品质做好,也不着急变现,但是尝试的东西一定要试试哪个能够走通,一定要有勇气去试,不行的话就开始收回来。

阳淼:还是要积极尝试,这是最基本的,不要让自己进入舒适区。我个人接触到很多自媒体,一开始写稿子有了传播率、软文、收入然后就是舒适区了,觉得小日子可以过下去了,这个时候就到了瓶颈的时候,所以一定要不安分。像两位投资人说的,要去尝试、积极摸索才是好的信号,如果停留在舒适区不动才反而不好。范卫锋老师有什么建议,

范卫锋:这个建议不光是对项目,也是对行业的建议。我有时候也参加类似的会,我最近感觉到特别有意思的现象,所谓内容创业行业的会议和论坛越来越少谈内容,都在谈变现。我个人觉得有点不正常,或者有点早了。为什么呢?因为我们平心而论,我们传统媒体的黄金时期达到内容的水准,也就是现在的自媒体就拿所谓最顶尖的一批自媒体提供内容质量的稳定性、高度、产量,和传统媒体黄金时代相比,我认为目前还没有赶上,还是有很大差距的。

在这种情况之下自媒体最大的风险是内容不够好,是内容没有达到足够好,我觉得是这样的。内容是本,在本落后的情况下想用非常高的杠杆率去翘动其他的事情是很难翘动的。我的建议是你的内容高度是不是足够了,也就是与传统内容的相比是不是可以秒杀了,如果是就可以做很多其他的事情。如果不是的话,还是行业要花更多的精力在内容上面,不要那么着急去做其他的事情。你才发育了一年时间、半年时间就可以抛下这个事情不管了吗?我不这么认为。因为还有其他人在负责这个事,我觉得对这个行业要有这个提醒。

阳淼:等于唱反调了,如果让创业者转身于内容,投资人要多给支持了,钱要跟上,然后后面的B轮、C轮要帮忙一起留意着。程天老师怎么看?

程天:可能我们俩作为投资人的角度,有些时候从我们的角度来讲,我还是挺同意范总的意见。当然您说的后续资金的支持,包括行业的配合,我觉得也是不容忽视的问题。但是在今天中国的创投不管是冬天或寒冬,总是比五年、十年前要好得多。在今天如果有这样机会的情况下还做不到的话,我觉得肯定里面有东西出问题的。

从我们的角度来讲,尤其是中早期投资人还是比较喜欢纯粹的业务。从纯粹的业务角度来讲,会在你很长一段时间内规劝内不要尝试多元化,或者不要去做过多无畏的消耗。尤其是我们做的案子每个案子不一样,取决于手上的资源,不管是资金或社会资源,包括个人创业者的愿景以及自己能力的半径,每个人都会不太一样,所以是因人而异。但是总体上来讲,尤其从我们自己的案子来讲,除非你原来不管是内容创作或变现方式有可能遇到明显的瓶颈,就像登山的时候前面很轻松,慢慢感觉有点吃力,或者自己创业者的投入度或精力消耗度已经低于满负荷了,这两个条件如果是满足的情况下可以考虑去做新的尝试。如果前面两个条件不是那么满足,我觉得可以继续在原来的基础上维持一个还OK的增长、保持业务的纯粹性,这对于一个公司、公司的业务长期健康发展是有利的。

阳淼:做深比做大、做宽更优先。

程天:把一个事做深,包括前面提到的头部价值,为什么说头部价值?或者说任何东西都是最前面的价值高于中部。我觉得这还是挺明显的价值取向。

阳淼:内容创业者首先在内容上更加深耕去挖掘头部的价值,去做到第一或第二,到第三就比较难一些了。我自己也分享一点我的看法,刚才范总也讲到几种变现方式里面有一种是广告方式,广告方式也有很多种,其中一种是流量,也就是效果广告。

我个人对创业者的建议,就是对流量这件事情不能不重视,但是千万不能当作商业模式。我们山寨发布会系列的科技号,包括协会里面其他的记者的科技号,是从来不建议参加任何排行的,因为任何排行都是流量的。参加这个东西的话以流量为导向就走到歪路去了,像两个投资人说的一样,内容先做到精深,知道观众、受众有谁,比知道有多少受众更重要。

感谢各位嘉宾!

[责任编辑:honestsun]
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