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解决用户购衣痛点和设计师痛点,眨眼网推出独立设计师服装集合平台

文/ 腾讯创业 Zita

提到原创设计师服装,你会想到什么?高逼格,不便宜,不实用...反正和网购搭不上边。

近几年,风风火火的电商大军逐渐冷取下来,增长遇到瓶颈,陷入疲软期。各家大佬为了扭转局面,纷纷将焦点转移到线下:当当的书店开的如火如荼,服装品牌的实体店铺也开的浩浩荡荡。其实线上消费冷却的原因不外乎一是用户受够了千篇一律的淘宝爆款,二是缺乏新颖的用户体验。想改变这种颓势,除了一窝蜂的往线下扎外,更应该着力激发电商内部活力提升商品品质和创新力,提高用户体验值。

眨眼网就是这样一家公司,将发展重点落到了设计师原创服装领域。

“过去十年,中国年轻女性的时尚消费离不开‘淘宝’二字,但也让他们的穿着带上了‘淘宝味’。马云最成功的地方是引领了中国网购的习惯,同时也拉低了整整一代中国女性的时尚品位。但消费总是要升级的,眨眼希望通过时尚引领消费,希望把大家从走弯了的路上带回来。”眨眼网CEO杨莹曾对媒体表示。

眨眼网是一个定位于全方位全产业链的独立设计师服装集合平台。成立于2014年7月,集设计师时尚产品销售展示、品牌推广于一体,主要为女性提供高性价比的原创设计师服装。帮助并引导终端用户摆脱大批同质类、低品质服装,找到与自身气质品味相匹配的原创时装设计。据了解,现在平台上已经有五万多设计师用户和品牌,五百多通过审核的签约独立设计师。还有专门的设计师品牌运营专员对接设计师和平台日常工作。

设计师直接对接用户:如何打造白菜价的原创服装

相比于大杂烩一般的多元网商平台的混乱,垂直电商逐渐显露出自己的优点:深耕某一领域,向专业化和精细化发展,眨眼网曾表示,原创设计的广度和垂直的深度其最核心的发展法则。而为了达成这一点,眨眼网也做了很多努力。

杨莹曾说过“眨眼网解决了用户买衣服的痛点,也解决了设计师的痛点”。在淘宝爆款动辄成千上万件的冲击下,独立服装设计师只能在夹缝中生存,幸运的像姜悦音创的品牌POLLYANNA KEONG,因为欢乐颂的热播和演员强大的带货能力而被人熟知,不幸的只能早早关门大吉。尽管也有设计师自己开网店,但因为一没有强大的资金支持,二没有品牌效应也都草草收场。稀缺了经验教训的眨眼网,摸索出了一套自己的模式。

眨眼网的商业模式主要以D2C为主,也就是设计师直接对接用户,顾客直接选择设计师的产品,省略了经销商的环节。据了解,为了保证个设计师服装的品质,公司有专门的设计师品牌运营专员对接设计师和平台日常工作,具体到服装生产也形成了一个完整的供应链,有专人对生产和设计进行全程考核和把控。

除了专业化的生产流程,眨眼网还非常注重提升用户的体验值,用户可以直接在线和设计师交流,随时提出自己对于设计的感想。具备了社交属性的眨眼网,已经不仅仅是一个网购平台了,更是对服装设计有兴趣的用户的聚集地。眨眼网CMO徐元曾说过:“眨眼网的粉丝是一群对设计师品牌具有高度认同感和追捧的人群,因此眨眼的用户粘性很强,这是其他电商平台绝对比不了的优势,而且这种优势随着设计师品牌数目和实力的壮大也在逐步放大形成了势能效应,吸引了更多的粉丝。”

在渠道上,眨眼网除了有自己独立的客户端和网站外,还和其他的电商平台达成合作,形成了完整的销售渠道。

未来发展三部曲:为独立设计师保驾护航

眨眼网曾表示,自身的发展主要是赶上了国内服装设计行业蒸蒸日上的好形势:好的设计师在近几年迸发出来,服装设计师在产品研发的数量和质量上都更多、更好;加之国内消费者品味的提高和需求的提升,都为服装产业的发展提供了契机。

对于未来的发展,眨眼网表示,接下来会有以下三个重点生态布局:

生态布局一:品质电商+渠道合作

据了解。电商目前还是眨眼网的重点业务之一,电商业务目前占到了眨眼网整体业务的2/3,并且还在稳步持续增长。眨眼网的服装定位于200-1000左右价位的服装,以平民化的价位和调性十足的服装吸引了众多忠实粉丝。

生态布局二:线下设计师品牌集合店+线上联动

眨眼网联合南京团队在南京成立了“迷上眨眼”设计师品牌集合店,“迷上眨眼”设计师品牌集合店是眨眼网旗下全球首家O2O原创服装设计师品牌集成科技店。依托于眨眼网设计师服装电商平台,利用互联网及移动互联技术,为线下消费者提供海量的独一无二的原创设计师品牌服饰,真正实现了线上线下的完美融合。

眨眼网CEO杨莹表示,线下业务是眨眼网非常看重的一块大蛋糕。如今,传统电商都纷纷转战线下,可见线下市场的重要性。眨眼网具有线下开店的先天优势,集合数百位设计师精选品牌,及海量丰富的商品货源可以迅速的在线下展开布局。南京店会作为眨眼网在全国范围线下布局的第一站,至于未来是加盟还是直营的方式,杨莹表示形式会多种多样,未来会有更多的模式出现。

生态布局三:设计师孵化+品牌合伙

眨眼网一直将设计师孵化作为未来发展的大方向,近几年眨眼网成立了多家公司,共涉及包括服装加工、柔性供应链、服装拍摄和视频拍摄,设计师孵化等相关领域。小型的独立设计师服装生态雏形正在形成并且复制,眨眼网目前已成功孵化并且深度合作了数十位设计师品牌。眨眼网希望未来与设计师的合作不止停留在表面的入驻层面,眨眼网希望利用自身的互联网整合能力将更多的品牌深度绑定,不仅从销售和供应链方面为设计师提供资源整合和支持,也将从品牌方面为设计师进行包装和宣传。

不仅仅是一个公司,眨眼网还谈及了自己今后的使命:为独立设计师提供更宽广的平台和市场,为其生存发展保驾护航。”

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责任编辑:mmzheng
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