王鑫

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简介:移动互联网/互联网前沿领域观察者,关注海外前沿科技产品和行业趋势,侧重新媒体和社交网络领域研究。

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估值暴涨的Stripe如何做网络支付?

1.Stripe为开发者提供网页或应用内的支付功能搭建。其易用性为创业团队降低了支付功能开发成本,在硅谷的小创业公司圈中已建立口碑。

2.向全球化业务拓展会成为Stripe的机会。即使支付货币不同、方法不同,Stripe都能打通各自的渠道,让全球化交易不受支付阻碍。

3.Stripe整体支付交易规模仍偏小,不及竞争对手Braintree。后者被PayPal收购后,给Stripe带来更大的竞争压力和风险。

Stripe估值暴涨

在线支付公司Stripe成为今年又一个估值暴涨的创业案例。在最新一轮7000万美元的融资中,公司估值半年内从17.5亿美元涨到了35.7亿美元。

增长飞速仅仅是估值让人惊讶的一个方面。将Stripe和它最大的竞争对手Braintree进行对比,你能猜到PayPal去年收购后者时的价钱吗?答案是8亿美元。这里需要提及的是,Braintree去年处理的支付交易规模可要比Stripe大上几倍。

如果去除今年饱受质疑的行业估值泡沫问题,回归到产品本身来看Stripe,它到底给行业带来了哪些价值?

Stripe发展起源

Stripe在普通消费者眼里绝对是陌生的。作为一个处理网络支付的工具,Stripe的目标客户是所有想在产品内部添加支付功能的开发者和公司。无论是移动应用,或是网站,只需要在产品后台里复制粘贴一小段Stripe提供的代码和API,就能拥有支付功能,从而让用户输入信用卡信息完成支付交易。

这个成立于2010年的公司由两位年轻的爱尔兰兄弟创立:帕特里克·考利森(Patrick Collison)和约翰·考利森(John Collison)。早在十几岁时,两人就以几百万美元的价钱卖掉了一家电商订阅类的企业。在美国求学的过程中,考利森兄弟发现了网络支付存在的问题。

2012年,Stripe团队即受到彭博商业周刊关注和报道2012年,Stripe团队即受到彭博商业周刊关注和报道

“无论你是谁,与互联网支付基础设施互动都会是一次极其悲惨的经历。整个在线支付机制是碎片化的,需要有一个统一的层将所有元素绑在一起。”他们在今年接受《连线》杂志采访时这样介绍。

Stripe发展前期最不可忽视的一点,考利森兄弟找对了投资人。PayPal的联合创始人彼得·泰尔(Peter Thiel)是他们种子轮投资者之一。后续包括马克·安德森(Marc Andreessen)、特斯拉创始人伊隆·马斯克(Elon Musk)、Box创始人艾伦·列维(Aaron Levie)和很多知名风险投资家都成为了企业的支持者。这也为Stripe找到了目标客户:这些投资人旗下的其它创业公司。

Stripe产品特点

Stripe并非第一个为开发者提供支付解决方案的企业。早前它存在之前的两年,竞争对手Braintree就成立了。但Stripe有一些自己的特点,尤其是随着移动端各类产品的兴起,移动支付功能越来越普及,企业都逐渐需要一个流畅的交易环节时,Stripe服务的客户规模也开始增大。

1.服务小创业公司

Stripe服务的几千个客户里,绝大部分是创业公司,尤其是那些并不为人所熟知的小公司。这些公司建立时间不长、缺少资金和人力,但又急需在产品里添加一个支付功能。为了帮助这些公司降低开发成本,免除他们陷入错综复杂的银行交易体系,Stripe提供支付代码并包办所有的支付交易过程。为此,创业公司需要付出的成本是每单2.9%的交易金额加0.3美元的统一手续费。

相比于Braintree服务过如Uber、Airbnb这样的知名产品,Stripe旗下知名的客户有Lyft、Shopify、Instacart等。不过,今年8月,Stripe获得了Twitter这一合作伙伴,双方将一起试水社交电商,这位Stripe增值不少。

2.不局限于电商企业

需要支付功能的不仅仅是电商企业,这也成为Stripe定位服务的基础。“跑腿服务”TaskRabbit、设计平台dribbble、媒体网站Wired都是Stripe的客户,每一家都有不同的支付需求,比如交易分成、按月订阅收费等。Stripe就需要提供不同的支付方案来满足各自的需求。

dribbble使用Stripe服务dribbble使用Stripe服务

3.提升跨平台易用性

在客户的评价中,Stripe最大的特点是易用、好操作。尤其是涉及到不同的平台、不同的支付方案时,Stripe的操作都较为简洁,不需要开发者进行复杂的选择和调配。

4.全球化发展策略

全球化是Stripe接下来想要极力发展的方向。支付货币不同、方法不同,都不会成为交易的阻碍。

Stripe团队曾举了个例子,一名身在新西兰的用户可以使用美国运通的信用卡,从一家来自肯尼亚的商家那里买东西,而那个肯尼亚的商家收款时使用的则是该国最常用的M-PESA短信支付系统。比特币甚至也可以汇入到巴西的Boleto转账渠道中。

Stripe今年还同阿里巴巴集团旗下的支付宝签订合作协议,让海外零售商可以向中国消费者出售商品。

使用Stripe的产品列表使用Stripe的产品列表

Stripe发展风险

即使估值高达35亿美元,Stripe也无法避开这个竞争激烈的市场所带来的风险。仅从交易规模看,Stripe的优势并不明显。竞争对手Braintree去年处理的支付交易规模约120亿美元。Stripe的支付交易规模从未公开过,有分析称是数十亿美元,也有数据说最大不超过30亿美元。对比PayPal去年处理的1800亿美元,也仅仅是巨头的六十分之一。

PayPal收购Braintree后,保持后者独立经营,同时提供国外资源和品牌优势,对于Stripe是最大的竞争压力。

另一个风险是Stripe服务太多小创业公司,这些公司随时面临倒闭危机,无法成为Stripe持续的收入保障。当然,Stripe也意识到了该问题,所以当Twitter、甚至Facebook也可能成为它的合作伙伴时,利好局面逐渐呈现。

庆幸的是,支付的市场规模足够大。IDC预估,2017年,用户在移动端的支付规模有望达到1万亿。这么大的市场可以养活不止一家企业。从服务开发者起步,躲在交易后面的Stripe最大价值,也无疑是加速了这一天的到来。

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