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合作要点
要点一宏碁7000万美元收购方正PC主要业务。
要点二宏碁将利用方正PC全面的经销和服务网络。
要点三方正科技相关业务机构将加盟宏碁中国。
导语:继宏碁与方正五月底对外公布签署发展ICT业务的合作备忘录后,双方决定进一步加强在PC业务领域的长期合作。
分析师认为,此次合作,宏碁得到的好处要远远大于方正科技。宏碁借此掌握了方正科技多年经营的三四线市场渠道和针对政府、教育部门方面的独到优势…[详细]
公司简介
Acer创立于1976年,是全球第二大个人电脑品牌,第二大笔记本电脑供应商。2009年数据显示,国内市场份额约3.1%,排名第六。
方正科技是北大方正集团旗下的内地上市企业,也是国内最有影响力的高科技上市企业之一。根据市场调查公司2009报告,方正电脑在国内份额为6.3%,排名第四。
双方合作细节
1、销售合作(1)方正科技基于其已建立的成熟的PC产品销售体系、优秀的PC产品业务团队、丰富的PC产品渠道和物流管理经验,在方正科技与宏碁上海约定的期限内负责以双方认可的经销商合作方式销售宏碁公司的PC产品及提供相应服务。方正科技将与宏碁上海约定经销商合作的关键指标,以及关键指标实现情况下的业务服务费收费模式。(2)基于全国合作伙伴的合作关系,方正科技将以约定的方式赋予宏碁公司对方正科技PC产品现有渠道及渠道合作伙伴(包括消费PC产品和商业PC产品的,如3C 零售商、省代、核代、传统IT 零售商、系统集成商(SI)、商业大客户、电子商务和售前呼叫中心平台)的管理权;(3)基于全国合作伙伴的合作关系,方正科技将以约定的方式赋予宏碁公司以方正科技、方正科技所属子公司、分公司或其它方正公司有影响力的机构名义向教育机构、政府部门、事业单位等商业PC客户供货的权利。(4)行业客户中属于有法律和政策限制的领域,仍将由方正科技具体运营。

2、品牌合作(1)除非根据第(4)款以及各方另有书面约定,在方正科技及其关联方在成为宏碁公司的全国合作伙伴后,除依当事方约定开展经销商、受托生产、售后服务运营外,方正公司及其关联方将不自行或委托第三方等方式再从事PC 产品中的电脑产品、电脑外设产品、5 英寸以上(不含本数)屏的电子书和MID 产品的品牌运营,方正科技及其关联方并将终止与北大方正之间PC 产品中的电脑产品、电脑外设产品、5 英寸以上(不含本数)屏的电子书和MID 产品相关业务的品牌许可协议。(2)宏碁公司及其关联方将从北大方正获得电脑产品、电脑外设产品及5英寸以上屏的电子书和MID 产品、相应搭载、应用软件之相关业务的全部方正许可商标(参见具体协议定义)的独占许可,以及数码产品、5 英寸以下(含本数)屏的电子书和MID 产品、相应搭载、应用软件之相关业务的方正许可商标普通许可。(3)方正科技及其关联方也将从北大方正获得数码产品、5 英寸以下(含本数)屏的电子书和MID 产品、相应搭载、应用软件之相关业务的方正许可商标普通许可。(4)关于5 英寸以上至10.1 英寸以下屏的电子书和MID 产品,方正公司及其关联方的参与经营方式将由方正公司与宏碁公司建立有效的协商机制予以确定,协商的原则是建立一个合理、有竞争力并对双方均有益的经营方式,各方均不得不合理地拒绝。除非宏碁公司事先书面许可,方正公司及其关联方将不在该等产品使用方正许可商标。(5)北大方正仍将继续支持方正科技及其关联方在非PC 产品业务领域的品牌运营。(6)方正科技在成为宏碁公司的全国合作伙伴后,方正科技及其关联方将向宏碁公司转让电脑产品、电脑外设产品及5 英寸以上屏的电子书和MID 产品、相应搭载、应用软件相关业务的全部品牌和其他知识产权。该等转让的知识产权中的专利权或著作权如果有涉及需要用于数码产品以及5 英寸以下(含本数)屏的电子书和MID 产品、相应搭载、应用软件的,则双方同意将采用共同共有的方式。(7)方正科技在成为宏碁公司的全国合作伙伴后,方正科技及其关联方将向宏碁公司转让数码产品以及5英寸以下(含本数)屏的电子书和MID 产品、相应搭载、应用软件的全部品牌和其他知识产权以达到双方共同共有。

3、委托生产 (1)视宏碁公司业务需求,如方正科技集团苏州制造有限公司(以下简称“苏州厂”)符合宏碁公司委托生产质量标准及水平,在各方合作开始后,可将苏州厂继续作为方正品牌PC 产品委托生产合作厂商之一。委托生产的价格不高于市场平均水平,生产水平必须符合或优于宏碁公司合作厂商既有标准。 (2)就委托生产安排的具体事宜,苏州厂将在宏碁公司委托生产合同版本基础上与宏碁公司商议与签署具体合同。

4、服务合作 (1) 在各方合作开始后,方正科技根据与宏碁上海约定的具体条件将成为方正品牌和宏碁公司其他品牌PC产品的售后服务提供商,并与宏碁上海建立不少于两年的售后服务合作。 (2)合作期间,受限于宏碁公司的售后服务关键标准,宏碁上海将其中国大陆地区方正品牌PC 产品的全部和宏碁公司其他PC 产品的不少于20%的售后服务工作委托方正科技及其合作的经宏碁公司认可的售后服务支持机构完成。在上述基础上,当条件相同的情况下,方正科技享有中国大陆地区PC 产品售后服务的优先合作权。 (3)方正科技将在宏碁公司售后服务合同版本基础上与宏碁上海商议与签署具体合同。

5、团队合作 各方同意,北大方正负责统筹安排北大方正、方正科技及约定的方正科技PC产品业务相关公司的人员(“支持人员”)以约定的方式支持宏碁公司及其关联方与方正科技在PC 产品业务领域的合作,包括但不限于确定支持人员的范围,过渡期内的团队合作,过渡期后的团队合作。
全球PC市场份额及销量(iSuppli)
排名品牌2009年销量(千台)09全球市场份额2008年销量(千台)08年全球市场份额
1惠普59,62019.7%55,51518.6%
2戴尔38,95912.9%43,26214.5%
3宏碁38,48512.7%31,80710.6%
4联想24,8858.2%21,7907.3%
5东芝15,4645.1%13,6044.5%
 其他124,92641.3%133,22844.5%
 合计302,339100%299,205100%
宏碁电脑旗下全品牌
宏碁集团(acer)创立于1976年,是全球第二大个人电脑品牌,目前为宏碁集团主力电脑品牌。
方正电脑曾是北大方正集团旗下企业,方正电脑在国内份额排名第四。现由宏碁负责运营。
1985年在美国创立,目前是世界最知名的技术品牌之一,2007年10月,Gateway被宏碁公司收购。
总部设在荷兰,目前是西欧第四大台式机销售商和第六大笔记本电脑销售商,2007年宏碁收购。
上世纪末在美国创立的低价电脑品牌,后被Gateway收购,Acer收购Gateway后同归入Acer旗下。
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