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年终盘点:一条微博引发的图书大战

2010年12月28日04:08新京报[微博]我要评论(0)
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  从表面上看,这是一条微博引发的战争。12月10日,京东商城CEO刘强东(微博)在微博上宣布,从12月14日开始,每本书都要比竞争对手便宜20%;而随即,当当网CEO李国庆也在微博上发言,称当当即便是“1-2元的便宜也不能输”,“我们(当当)有价格指数调查,目前是全网最低价。我等着看谁送书能比我快呢!”

  12月14日,京东商城所有图书果然标出了三个价格,分别是:图书原价、京东价和会员价。会员价在京东价的基础上下调20%。

  当当网则以“贺当当网上市”为名,推出“图书音像全场满119返30、满199返50、满999返300”的促销活动。

  不过,这场竞争在12月15日生出变数。京东商城指责当当利用垄断优势,一直在阻挠京东的图书频道上线,以至于经过一年的艰苦谈判,依然有一些出版社“不敢给京东供货”。刘强东称,当当网更在14日给出版社群发邮件,“要求出版社不要站错队!并立即停止向京东供货。”最终,京东商城的图书直降仅持续了两天就停止了,理由是“为了维护合作出版社的利益”。

  而当当网对此回应称,刘强东所说的邮件,是某出版社自行撰写,内容是针对京东大幅降价引起的市场变化对同行发出预警。当当有员工私人转发了此邮件,这一行为不代表当当官方立场,该信件本身更与当当网毫无关系。

  与此同时,另一B2C企业卓越也加入混战。15日,卓越宣布全场图书原价基础上降价20%。卓越并称,虽然价格空前的低,但纯属于企业自身让利促销,并未受到来自出版社方面的压力。

  12月16日,图书大战继续升级,当当上午宣布了4000万元让利促销,“不排除部分比价品降低到零毛利或负毛利”;下午京东随即反击,宣布“8000万元让利促销”。卓越在20日也宣布加大促销力度,虽然节奏慢了一拍,却在让利金额上叫出了“史无前例1亿元”的口号。

  此外,卓越、京东、当当三家的促销活动内容也有不少相似之处,例如购书满一定金额返券(京东和卓越均为满100元返20元代金券,不过京东返券全场可用,卓越返券仅图书可用;当当返券“门槛更低一些”:满69元返10元,满119元返30元,满199元返50元);例如少儿图书低折扣封顶(当当网为6.6折封顶,卓越为5折封顶)。

  不过,消费者在大呼“正是买书好时机”的同时,也不免有疑问:让利4000万、8000万乃至1亿元,数字都让人咋舌,但是否真有如此力度让利,还只是几家网店通过数字噱头夺人眼球?对此,卓越、京东、当当均未给予记者正面回复。

   余波

  主管部门介入图书价格战

  新闻出版总署已介入京东商城和当当网近日的图书价格战。

  记者从京东商城了解到,新闻出版总署周二向京东和当当了解情况,当当认为是京东商城挑起价格战,京东则希望总署关注图书垄断之事。相关领导当场没有表态,但希望两家公司不要扰乱行业秩序。

  “其实在14日图书大战打起来以后,总署当即就下了通知,要求两家企业负责人周二去谈话。”知情人士透露,自那以后,刘强东和李国庆停止了微博上的唇枪舌剑。

  图书降价又反弹

  在京东、卓越、当当三大网站交战正酣的那几天(12月14-20日),图书的价格确实一度降到了谷底,记者关注的几本书,当时折扣基本在6折上下。

  图书大战高峰仅过去一周,这些图书的价格又悄然回弹。

  记者在12月24日登录三大网站,发现同样一本《七十年代》,卓越、当当的价格已经从16日的6.1折,变成了7.5折。北岛新书《城门开》,也悄悄从16日的6折回到7.5折。京东商城的价格则一直在7.5折左右。

  一位B2C企业负责人表示,如果真按照5折、6折的水平卖书,这一轮价格战谁也无法撑久,“另一方面也是借机给年终促销造势,京东、当当都在这场交火中获得了更多关注度。”

   评价

  价格战导致“双输”

  出版商表示,京东、当当如果真以五折价格售书,基本就是“赔本赚吆喝”。

  《铁梨花》发货方北京新华先锋表示:“我们不赞同不计成本的恶性竞争。这会严重扰乱供应商的供应价格体系,影响供应商整个渠道的价格政策的执行,最终造成多方受损。”

  天津华文天下图书公司总经理辛继平表示,“如果网络书店最后形成渠道垄断,要想恢复正常价格就很困难。”

  一位曾策划过若干本畅销书的书商表示,不管价格战怎么打,好书的降价幅度都不会太大。这种促销,更多的是“甩货”。

[责任编辑:alonliu]
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