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图文:国美电器副总裁李俊涛讲话

2011年02月23日15:46腾讯科技[微博]我要评论(0)
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图文:国美电器副总裁李俊涛讲话

国美电器(微博)副总裁李俊涛(腾讯家电配图)

腾讯家电讯 2月23日国美联合全球空调厂商在广州召开了题为“节能 智能 领先2011”的空调战略研讨会,并现场签订了2011年业内首批450万套节能空调采购规划。业内人士指出,在变频空调逐渐成为市场主流的白惊喜啊,国美与全球知名空调厂商联合推广变频空调将大大价款其市场普及速度,未来三年内或将视像对定速空调的替代。

在大会上,国美电器总裁王俊洲、国美电器副总裁李俊涛以及中怡康时代市场研究公司副董事长李基祥对于当前空调市场以及未来市场的发展做了重要的分析和论述。腾讯家电对此次回忆进行的全面的直播报道。

以下是国美电器副总裁李俊涛讲话实录。

李俊涛:各位厂商朋友、专家、媒体朋友大家好,欢迎大家参加智能节能领先2011—2011年空调厂商战略研讨会,我的报告分为三个部分,首先第一个部分是对整个市场的回顾,第二个市场有什么样的机遇和保障。

首先看一下市场的回顾,2011年国美空调销售突破了600万套,据中国电子监控的数据显示,国美已经连续10年来增长超过25%,稳居中国零售市场第一个地位。从2008年到2010年各个品牌销售情况分析。从这个图我们可以看出来,在合作的品牌当中,仍然集中在以格力、美的、海尔为主的这些主要的品牌,同时增长幅度比较好的是奥克斯,参与竞争的有海信、春兰、新科等品牌都在不同层面进行竞争。

我们可以看到格力的占比2008年占24.17%,09年26.39%在整个竞争当中格力占了很好的。

美的的占比也有同样的提升。

海尔的占比从去年的15.72%到今年的17.2%。

奥克斯在国美进步也很快09年的6.3%到今年的7.4%。

这些品牌都是在国美销售占比销售偏的一些品牌。

那么总合资品牌可以看,三菱电器占的比较高。从08年占30.10%09年34%。在各个方面都很好。

去年我们退出了节能变频空调,在国美占比的合资品牌排名第二是22.4%。同样还有松下等等品牌在国美进行对接,开拓市场。

我要强调的话,就是在合资品牌有很多的数。

那么从2010年国美的市场也在价格也有变化,蓝线是代表国美的,红线是代表市场的单价,为什么国美的平均单价比市场要低。很简单,国美通过集中采购降低了采购成本,让利给消费者。所以我们的价格就低,所以我们卖好产品,同时我们确保消费者的价格。

从以上数据可以看出,我们的零售价基本上低于市场的5%到6%。一直保持低价的优势。

那么在柜式上,我们的价格也是有绝对的优势。

我们回顾一下2008年到2010年节能变频空调销售的情况。

蓝色代表市场的节能变频空调的份额变化,红色代表的是国美的变频空调。我们可以看到节能变频空调从08年到现在无论是市场还是国美占比的是越来越高,因为国家提倡节能减排。从我们的数据可以看出,我们今年预计超过20%以上。

值得强调的是,我们在去年针对2010年上海世博会授权给国美的零售商,我们跟美的、格力、海尔、志高空调、等众多厂家签订了137款以上的符合节能、环保、低碳新产品。在2010年我们这些产品销售超过100多套,占整个销售接近20%。在2011年国美要继续加大合作。

第二部分我们汇报一下市场的机遇,我刚才所讲的变频空调的普及,促进了空调产品的更新换代,智能、节能、低碳、环保新技术成为空调产业未来发展之路,2011年变频空调入选家电下乡的产品。商品的更新换代将给空调带来巨大的机遇。所以促进空调市场的快速更新换代。

第二点城镇化进程加快。城镇化的进程将直接拉动空调市场的需求。同样在2010年有1000万条保障性住房的投入等政策,使得空调行业继续保持相应稳定的发展。

同样目前农村市场空调保有量占了12%,所以说二三级市场空间潜力巨大。

第三个方面我们在新兴的电子商务渠道规模扩大,2010年家电电子商务渠道迅速崛起,完善了售后服务体系,在2011年及未来的几年中电子商务渠道销售的规模将不断增长。在去年国美强化了自己的电子商务,2011年国美从3月份开始将全面开通电子商务销售,满足网络消费者的需求。

第二方面我们看一下2011年空调市场的销售趋势。

蓝色代表变频空调的变化,红色是定频空调的变化。变频是占的比例越来越大。所以2011年变频空调将会得到越来越多的政策支持,变频市场占有比将迅速增长。国美空调变频2011年将增长到55%以上。

我们可以看一下,有关2010年空调市场从高增长阶段,去年空调大部分感觉很舒畅的一年,政策很好,盈利也很好,但是今年增长的没有那么快。去年增长太快,我们预计在2011年空调市场的增长速度会有所缓慢,那么国美怎么办?我们将在2011年采取新的战略措施。使得国美集团从高扩扩张高增长的阶段。我们会增长20%比市场多一些,继续引导中国空调零售市场。

三、2011年国美空调销售措施。

一通过先进大单采购,确保供应商贷款回收迅速,减轻供应商资金压力,提升供应链效率,确保货源的充足供应。

二采购模式的优化,大批量通过一一步到位价的采购方式,降低采购成本,实现我们的优势。

三通过推动以智能、节能、低碳、环保、新因为为主的商品在国美的采购和推广,满足消费者对高品质产品的需求。

四我们继续保持空调零售价格低于市场15%—30%的低价策略,并承诺差价补偿。

五推动即买即送即安装策略,为了提升空调旺季的安装质量,我们了2万多两配送车辆,15万人技术工人,保证空调服务质量的提升。

六国美将携手供应商启动变频空调的普及推装,预计在三年内完成对定频空调的更新换代。

国美集团将从三月份开始启动大型空调促销活动,本次大单采购巩膜达450万套,以规模优势降低采购成本,时不同规格段商品价格都比市场优惠15%—30%。让消费者收益。

国美已经完全网络优化等战略条件,2011年将着力与门店形象提升,打造体验式购物卖场,以消费者为中心,与供应商共同设计、研发满足市场需求的商品,继续领跑中国家电市场。

各位同行让我们给力2011、领先2011年谢谢。

[责任编辑:woodywu]
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