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美的推烘焙与健康产品群 市场规模达千亿

2011年04月15日01:08腾讯科技[微博]小黑我要评论(0)
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腾讯家电讯(小黑)4月15日消息,美的近日宣布推烘焙类产品群和健康产品群,覆盖产品包括烤箱、果蔬净化机等十多个品类。据业内人士估算,这些产品的市场规模高达千亿元。

十多类新产品,市场规模高达千亿元

此次推乐享产品的是美的微波电器事业部,此前,该事业部用将近12年时间,将微波炉做到年产销2600万台,并创下美的小家电产品的一项纪录,即单一产品的销售量和销售额,在美的小家电产品中名列第一位。同时,美的微波炉在国内市场与国际市场的拓展方面,都做到了行业前两位。

挟微波炉成功之势,美的微波电器事业部于2007年开始分步骤地进入烤箱、果蔬净化机等产品领域,据中怡康数据显示,美的烤箱和美的果蔬净化机目前的市场占有率都名列第一位。2008--2010年,美的微波电器事业部则着力打造两大全新产品群,一个是烘焙产品群,包括烤箱、大烤箱、BBQ、面包机、爆米花机、热狗机、蒸汽烤箱等;另一个是健康产品群,包括:果蔬净化机、酸奶机、蒸蛋器、衣物净化机、奶瓶消毒器等。

按照中国3亿家庭计算,家庭拥有率只要达到10%,每个品类每年的销量就有3000万台,上述10个品类的总销量就达到3亿台(套),平均每台产品的单价超过300元,中国市场的整体规模就达到1000个亿。

业内公认,小家电的利润率比大家电高,因此,中国家电协会业徐东生评论认为:“烘焙类和健康类产品在西方家庭是提高生活品质和生活品位的产品,家庭普及率已经达到50%以上,按照这个比例,这两个大类产品,未来必将是家电行业的大市场。”

美的以实力拓展千亿金矿

2010年,美的集团整体销售收入超过1000亿元以后,其在国内家电行业和国际家电行业中的地位,不断巩固而且正在以加速度超越国际家电巨头。“五年再造一个美的”作为其“十二五规划”的核心目标,通过媒体的广泛传播,不仅已成为全体美的人的共识,而且,美的的供应商和经销商也同样看到了美好的前景:“只要与美的保持合作,生意机会就会越来越多,可持续发展就有保障”。

此前,业界盛传“防火防盗防美的”的言论,虽然语气略带调侃,然而,也说明了一个事实,美的的整体实力已经足够强大,强大到令业内其他竞争对手们担惊受怕的程度!事实上,美的令同行们最为忌惮的,并非某一个环节的强大,而是“每个行业都打造最强大的产业链”。冰洗产业链,微波产业链都是美的成功最具有代表性的例子。在这个最强大的产业链中,最优秀的人才、最先进的技术、最有实力的供应商、经销商资源全部被美的吸引到“美的阵营“中。

美的微波电器销售公司总经理孙命阳告诉腾讯家电,对于烘焙产品群和健康产品群,将采取五大举措,强力拓展市场。

一、依托美的日电后整合时代的规模优势。2010年,美的日电集团营销组织架构完成了重要的变革,将原来各事业部的国内营销公司,合并重组为“日电集团中国营销总部”,将原先分散的各地、各品类销售公司、营销中心整合为以地区为单位、多产品运作的销售平台。从而实现了总部层面品牌、公关、渠道、财务、物流、运营、客服等职能的高度整合,以及分公司、客户竞争力的全面提升。这种整合不仅会大大增强当前日电集团成熟产品的竞争力,更将为未来日电新品类的快速扩张注入强劲动力,为乐享产品销售规模的快速提升铺平道路。

二、与国家级权威机构合作,开发真正满足老百姓需求的产品。4月8日当天,美的与中疾控中心签署了战略合作协议,由中疾控提供技术支持,由美的开展产业化开发,使产品真正解决老百姓生活中需求解决的问题。未来,美的将与更多拥有技术优势的权威机构合作。

三、联合美的日电集团旗下的成熟产品开展联合推广。2010年,尝试了与微波炉、榨汁机等产品开展联合推广,仅是地面的推广活动,全年在全国就做了超过10000场,影响人群超过3000万,推广现场不仅培育了市场,也当场实现了销售。

四、采取有效措施保障经销商利益。假定经销商经营成熟小家电产品的利润率平均为10%,那么,经营烘焙类、健康类产品的利润率将达到20%,在目前阶段,美的微波电器事业部推广此两类产品的第一目标,并非是利润,而是将市场规模快速做大。

五、利用空中传播优势,快速引导消费者认知。未来五年,美的这两类产品的市场规模将达到50亿元,按照10%的比例,将投入5亿元的广告费,专门培育市场。

孙命阳表示,根据市场进度,美的有可能随时追加资源,用于此两大类产品的市场推广。

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