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德信无线CEO董德福:试水网游一年亏7000万元

2011年05月05日17:25英才[微博]孙瑜我要评论(0)
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利润最大化

无论怎么看,从手机设计到体感游戏平台的跨越都显得有点大。

从体感类手机应用的一个创意开始,将网游和硬件结合,再融合任天堂以及微软的技术,一步步渐进式积累技术和搭建体感游戏平台的同时,上市公司员工也渐渐从最低谷的400人扩充到1000余人。

对于曾经在扩张战略中走过弯路的德信无线,董德福坦言,有了前一次失败的教训,这次得走的更稳健点。

在他看来,未来“征战”体感游戏平台,真正的杀手锏并不是技术,而是专利。

“国内企业也可以复制,但是,复制之后,我们就要来谈专利,就得上被告席”,他直言。

有意思的是,在试图掘金中国体感游戏市场之初,他去搜索在中国市场的相关专利,竟然发现是一片空白。曾经供职于摩托罗拉的他,早已见识过通信行业的专利大战,从早年的高通,到后起的中兴、华为等一系列跨国通信巨头对于专利的重视程度,让董德福对此有一种天然的敏感性。至今,德信无线已经在中国体感游戏领域申请了150余项专利,甚至,海外的体感游戏巨头若不再以“水货”进入中国市场,都可能需要与德信无线在专利上谈判一番。

也正是基于此种商业敏感,如今,德信无线体感类游戏平台和产品出口海外,在遇到相关专利瓶颈时才显得不那么被动。

目前,德信无线已经申请了六大类专利,包括体感基础技术、体感网络连接,仿真人、虚拟实境、体感游戏的应用和体感终端的专利。“基本上封的挺死的”,董德福得意的说。

掌握定价权、话语权,最终反映的是一个本质:高利润。无论是对于手机业务,还是体感游戏,他都格外强调利润率。

“企业级手机的利润好一点,因为深圳小企业不会被认证,海外大企业不敢用他们,而我们有技术积累,能深度定制,相对而言,市场能打的更开,在海外已向80多个国家在提供服务”,他甚至直言,在消费级手机市场,低于35%的毛利润就下柜不做了。

也许,正是出于对“利润率”的追求,德信无线的手机和体感游戏两块主营业务在今年初增强了“造血”功能,从财务报表看,两者盈利能力稳步上升,而且,两个研发团队已独立运营,未来并不排除有分拆上市的可能。

独家对话

董德福 我是实战派

《英才》:为什么德信无线的每一次转型都这么“出人意料”?

董德福:你记住一件事,我是销售背景出身的。别人以为我是做手机研发出身的,其实不是,我不懂手机研发。在我从商过程中,做过广告、礼品公司、系统集成、新媒体、网络电视台等等,别人认为我们是手机设计公司,是因为借此上市了,后来进入网络游戏,也是觉得能赚钱。商业的本质,就是利润最大化。

《英才》:最早的创业动机是怎样的?

董德福:我像一个典型的“富爸爸”,我在摩托摩拉打工的时候,我就要我弟弟别打工,在外边天天做公司,我说咱俩有一个打工就够了,剩下一个人就做公司,我就投钱做股东。1997年,我们就投了十万、二十万来做公司,在当时是一笔大数目。

《英才》:怎么从一个销售人员向创业家乃至企业家蜕变的?

董德福:还是想自己做点事,不是给别人打工。因为我性格比较强势,碰到弱势老板,我们就容易合作,要碰到强势老板,通常会不太屈服,我一般非常坚持自己的观点,总觉得有点英雄无用武之地,自己创业可能自己的想法能更充分的延展。

《英才》:在最困难时,有没有想过公司可能就做不下去了?

董德福:没有。我的性格里就从来没有觉得我们会有做不下去的时候,从来不会考虑这种事。我们账上现金最少的时候,只剩6000万美元,还有1.2亿美元的库存。那是最惨的时候,后来就想办法做品牌,转型做整机,最后把库存一分钱不亏的卖了。

现在企业一出生,就面临复杂的市场竞争系统,需要随时调整战略部署,要始终坚持对自己有利的发展方向,我们一路走来就是这样。

《英才》:学机械工程出身,有没有刻意读一些经济学的书,培养自己的商业感觉?

董德福:书倒没少读,但是我也忙,没有读什么MBA,更多的还是在实战中自己体会、总结和反思。

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