腾讯科技2016腾讯科技 > 互联网报道 > 互联网新闻 > 正文

电商老兵郭洪驰:8千万融资用于货品仓储建设

2011年07月19日00:52腾讯科技[微博]雷建平我要评论(0)
字号:T|T

西街网CEO郭洪驰

西街网CEO郭洪驰(微博)(腾讯科技摄)

腾讯科技讯(雷建平)7月19日消息,垂直运动品类B2C西街网近期获得8000万元战略投资,这也是电商老兵郭洪驰十年电商生涯中的第二个创业项目。近日郭洪驰在接受腾讯科技专访时表示,西街网8000万元融资将主要用于货品仓储建设。

据郭洪驰透露,西街网一直到去年都是盈利状态,在获得融资前实际投资为300万,均为管理团队支付,到现在西街网一个月销售规模已经达到2千万元。

前期运营主要靠团队300万投资

据了解,郭洪驰在国内B2C行业已经经营10年,曾于2000年创立国内最早3C电商平台搜易得,营业额曾占3C品类的50%。搜易得之后郭洪驰先后历任Shopex副总裁,千寻网CEO等职。西街网是郭洪驰十年电商生涯中的第二个创业项目。

据郭洪驰透露,从2009年创办西街网到获得融资前,西街网经营一直靠管理团队自己贴钱维持,最初为100万,直到去年9月,管理团队才将投资规模增加到300万。

值得注意的是,在投资并不大的情况下,经过一年半时间建设,西街网宣称已在全国建立七个电子商务仓,与十数家国内外厂商建立深度合作,管理着垂直运动品类B2C中最多货品资源,2010年西街网销售额达8000万。2011年预计销售金额将突破3亿。

郭洪驰表示,这主要是因为早期西街网一直是盈利状态。团队成员都是过去同事,在第一年创业中人力成本压缩得厉害,大家只能拿到生活费。另一方面,西街前期主要在系统、仓储建设投入及供应商开拓,并没在市场上花很大力气和代价。

“到这个月,我们预计应该是在2500万人民币左右的月销售规模。整个的发展速度,每个月实际上不低于20%的增长。”郭洪驰说,尽管西街网硬广告少,但合作多,包括和门户、银行和国安俱乐部体系甚至和央视有合作,这些均为西街带来销量。

郭洪驰认为,这种合作投入实际上并不很大,但回报是很连续、长期的,当然如果说配上一定的广告、品牌传播,一定会更有力,所以西街网会在7月份逐步开始加大广告投入。

据悉,相对于创办西街网的时候,郭洪驰认为现在基于电子商务创业现在越来越难,因为门槛越来越高。他更建议创业者去做一些电商周围服务的工作,比如说技术上的服务、分析上的服务、市场上的服务、运营商的服务。

8千万融资用于货品仓储建设

据了解,西街网最近获得8000万元人民币的战略投资。投资者为两家国内投资机构中兴合创、上海中金资本。西街网成为首家由国内资本投资垂直品类的B2C公司。

谈及为何选择这两个人民币基金时,郭洪驰表示,一方面是因为和中兴合创负责人洽谈顺畅,另一方面人民币基金的入资会快,没有国外基金那么麻烦。而且中兴合创有通信行业背景,未来在移动电子商务发展中,西街会得到他们的帮助和支持。

此前,业界曾传闻称NBA球星姚明团队投了西街网。对此,郭洪驰也给予解释,称实际上西街网在今年4月已经获得投资,只是一直并未对外宣布,外界有一些传闻,西街网后来也作出了澄清,称姚明团队投西街网是业内传言。

郭洪驰介绍说,获得融资后最大用途是货品和仓储建设。在过去西街仓储非常大,但仓储设备比较差。随着定单越来越多,西街要有更好的系统,更高效设备,包括更大空间。所以在仓储的设备上会有很大投入。同时在货品上西街已经比4月份融资前翻了一倍,到年底之前可能还会翻一倍,达到1个亿左右商品的控制量。

西街网还会在人力方面增加投入。郭洪驰认为,不同环节需要很专业的人,不可能完全靠过去老班底打江山。此外,西街还会根据商品能力和运作能力支撑在市场上进行投入。

“对于垂直品类来讲,要想清楚你的壁垒是什么?我的壁垒已经讲过了,多次讲了就是我的后端,我做的不够强,我还有时间。”郭洪驰认为,目前对垂直运动品类重视的大型B2C不多,这给了西街网机会,西街网要扩大这一优势才能立于不败之地。

以下是专访西街网CEO郭洪驰实录:

腾讯科技:西街网最近获得8000万元战略投资。投资者为两家国内投资机构中兴合创、上海中金资本。西街网成为首家由国内资本投资垂直品类的B2C公司。能否介绍一下这次融资的历程,双方是如何接洽的呢?

郭洪驰:对于西街来讲,我们今年初开始融资工作,也接洽了不少的投资人。最后我们选择了这两家人民币基金,一个是中兴合创,还有一个上海中金资本。

有两个原因,第一个原因,因为我们这次主投方是上海中兴合创,中兴合创是是中兴通讯的一个投资基金。为什么会选择他呢?实际上和他投资公司的负责人对路,或者说对眼。因为人在选择合作伙伴的时候,重要的是人和人之间的沟通。我想西街应该在垂直品类发展还不错,在去年一年多的时间,也有一些公司愿意和我们深入去谈。

我是直接和中兴通讯直接负责人丁总进行沟通。我去深圳,大概和他谈了一个小时吧,他就把我拉到一个小屋里给我讲,觉得我们这个事行,中兴通讯想投。谈的过程非常简单,然后就开始正式入股。

选择人民币基金另一原因是,人民币基金的入资会快,没有国外基金那么麻烦。对于中兴这样的企业来讲,有在通信行业的背景,未来在移动电子商务发展的过程当中,我们也会得到他们的帮助和支持。

腾讯科技:大家比较熟悉的像红杉、IDG等知名VC,另外包括腾讯、百度等产业资本也投资很多B2C企业,您认为像中兴合创能和像红杉资本等VC给B2C企业带来怎么样不同的价值?

郭洪驰:我想投资无非是两种,一种是财务投资,一种是战略投资。不管今天我们拿到人民币基金,还是像红杉投了其他的一些方向,基本上都属于财务投资,当然了像腾讯投资的一些企业,可能会有战略投资成分在里面,这是不同的。

我还是刚才那个观点,关键是和投资者之间的关系,互相的信任,是不是能在一个点上,这个最重要。我认为在过去,不是说人民币基金在中国不活跃,也很活跃。为什么投电商比较少,我认为在行业发展的过程中,更多的电商是通过在美国上市来进行,或者计划在美国上市来进行最后投资人的撤出。

但是,今天随着电子商务的发展环境越来越大,发展速度越来越快,所以我想很多国内投资人还很关注电商。而且这些电子商务企业也有机会在国内A股上市,让国内投资人在国内A股撤出。存在这种可能的话,未来人民币基金或者国内的基金投电子商务的可能性越来越大。

姚明团队投西街网是业内传言

腾讯科技:之前有传言称NBA球星姚明团队投了西街网。当时有没有这样一回事,或者中间有什么样的曲折故事?

郭洪驰:我觉得没有什么特别的曲折故事,因为我们是在4月份到投资,我们也一直没有对外去讲。我们本来和投资人讲好的,我们计划还是把内功再做得强一点,再去推动这些事情。

我觉得我们还没有完全准备好,当然了这里面很多人,包括我的一些朋友知道我拿到钱了,但是不知道谁投的,会有一些传言。应该是在这个月初被曝出来的,说是姚明投的。

后来我们也在媒体上讲了我们的投资人是谁,姚明团队投西街网这是一个业内传言吧。在五六月份我的一些朋友或者行业的一些人,知道西街已经拿到钱了,但是拿的谁的钱,我们一直没有对外去讲。

前期运营主要靠团队300万投资

腾讯科技:西街网在获得这笔投资之前也投了很多资金在供应链、仓储、运营方面做了一些建设,比如说有七个电子商务仓。比如说还做了很多的发货系统。你们这些钱是来自哪一个地方呢?

郭洪驰:最初主要是我和管理团队的投资。

腾讯科技:从2009年创办西街网,一直到获得最新的一笔融资,在整个运营过程中大概花了多少钱?一直是烧自己的钱?

郭洪驰:这个很难讲,如果计上我们在资金上的流转,投入是1000多万。西街网实际投资是300万人民币。最初是100万人民币,在去年9月份的时候,由现在的管理团队又增加到300万人民币。

我为什么说投资的资金在1000万人民币呢?是因为西街网不断地会有收入、有利润,在去年一直是盈利的。

腾讯科技:现在很多的B2C企业都处于亏损的,西街网怎么能保持盈利的水平?

郭洪驰:盈利是短期,在前期对于我们来讲,我们能盈利一方面因为我们的成本特别低。西街的组建团队很多人都是过去的同事,我们在第一年的创业过程中,在人力成本是压缩得非常厉害。希望大家能拼一年到两年,基本上让大家能拿到生活费,这是第一点。包括办公成本压缩得都非常低。

第二个,我们在西街前期投入的主要是整个的系统、仓储建设,更多是人力、技术,当然还有更多的供应商开拓。并没有在市场上花很大的力气和代价。为什么现在很多电商都在亏损?因为在市场上投入太多,比例太高,导致没有办法能够继续回报。

腾讯科技:您刚才说在供应链各个方面成本压缩得很厉害,但是你们也说了,你们是自建仓和合建仓建立了一种密切的合作方式?这是怎样的一种合作方式?

郭洪驰:实际上,我觉得对我们来讲,所有的仓都是由西街进行租赁,设备、货架、计算机系统设备我们来上,然后我们的人来进行管理,都是这样的方式。

只不过说,我们在货品上的投入费用相对少,在这个部分我们去帮助零售的渠道商和品牌上去搭建电子商务后端的支撑体系。就是我为他们做很多基础电子商务的搭建工作,同时我们获得这部分货品的使用权。

推荐微博:

注册微博
[责任编辑:skylei]
登录 (请登录发言,并遵守相关规定) 分享至: 腾讯微博
如果你对科技频道有任何意见或建议,请到交流平台反馈。到微博反馈

企业服务

热点推荐

推广信息