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张近东黄光裕恩怨21年:红脸对白脸

2011年07月25日08:15《中国经济和信息化》杂志周夫荣我要评论(0)
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张近东黄光裕恩怨21年:红脸对白脸

张近东黄光裕恩怨21年

文 I 本刊记者 周夫荣

张近东的沉稳与黄光裕的激进,演绎了21年来中国家电连锁行业最精彩的故事。

不过,这一切在即将到来的10年内,也许要发生颠覆性地变化。

在经过了21年的争斗后,张近东和黄光裕这两个年龄相差6岁的男人又一次走到了十字路口。不过,谁能最终影响家电连锁行业未来方向的话题仍在这个夏天被热议。

6月19日,张近东在南京第一次向业界宣布,苏宁要锁定全球性企业。21天后,身陷囹圄的黄光裕,就以一家名为Eagle Vantage Asset Management Limited的公司名义参与英国退役航母“皇家方舟号”的竞投。

这只是两人自1990年以来相互缠斗的一个片段。

1987年,比张近东小6岁的黄光裕首先在珠市口挂出了国美电器(微博)店的招牌。三年后,张近东在南京开办了苏宁交家电公司。2000年,在瑟瑟的寒风中,苏宁在北京的第一家店开业。

也就从这一天开始,这两个南方人不约而同地将目标锁定了对方。但是,性格的迥然相反决定了张近东和黄光裕之间只能有一个胜者。

在2004国美(微博)全球战略合作高峰会上,面对供货商,少年得志的黄光裕特别强调:“你能给我付出,我就带头扶持你的品牌。你若拿我黄光裕平衡我的对手,我就有办法去平衡你的对手。”

这种充满火药味的语句不仅没有达到震慑的作用,反而让在座的供货商不自觉地向黄光裕的对手投去友善的目光。

显而易见,张近东向上游生产厂商供血,在淡季还向生产商打款扶植生产的做法,不仅让苏宁显得温情十足,也足以打动所有在残酷市场竞争中丢失人情味的供货商。

心高气傲、高举高打的黄光裕并没有将此放在眼里。他依仗自己娴熟的资本运作技巧,在收购永乐电器和大中电器中,两次横刀夺爱力挫苏宁。

吃不到葡萄的张近东也不甘示弱地表示,尽管国美并购永乐,但苏宁的市值还是比国美大。国美想吃掉苏宁是有欲望而无能力。

黄光裕的回答则更为挑衅:“从资本市场的角度来讲,苏宁这个企业股价的估值应该是被高估了,是脱离事实的。”此话一出,苏宁股价立跌5%。

不过,这一切到2008年戛然而止。

2008年,以黄光裕案为标志,苏宁大踏步地超越国美。这一回,张近东也不想给对手留下多少反击的余地。于是,苏宁制定的打造全球性企业的目标以及未来10年销售规模超过6800亿元的计划,也显得理所当然。

红脸对白脸

1987年元旦,北京前门的珠市口东大街420号一个100平方米的店面挂出了“国美电器店”的招牌。店主是两兄弟,弟弟黄光裕18岁,初中还没毕业。他常推自行车走街串巷了解市场行情,推三轮车把货扛回来。一天下来很累,但他已经习惯了。小时候,家里头常常三天两头断粮,为了分担家里的负担,他经常在节假日到附近的乡镇收塑料瓶子和旧书报,运气好时一天能赚两三块钱。

那时候的家电业日子很好过,迥异于日后惨烈的价格战场。在这个卖方市场里,很多商家伺机大赚一把,然而,兄弟俩一直坚持走薄利多销的路线。

经营了三年,精明的黄光裕已经摸透了中间商的供货渠道,他一边琢磨再开几家分店一边联系上游厂家,试图摆脱中间商在供货和价格上的钳制。这时,远在南京的张近东刚刚辞掉南京豪威集团的工作。在那年冬天,他拿着10万元钱在南京宁海路上开了一家苏宁交家电公司,走进了当时很冷的空调行业。

也在这一年,黄光裕和厂家直接达成合作,踢开中间商,开创了家电零售的包销模式。

摆脱渠道限制,小小年纪就出来混的黄光裕把丛林法则阐释到了极致。在2004国美全球战略合作高峰会上,面对供货商,黄光裕出言桀骜,甚至充满威胁:“其实咱们谁也离不了谁,谁想把谁挤垮、谁想把谁控制在手心之中可能性都不大。我做事的规律就是——你对我信任,我就给你越大的信任;你能给我付出,我就带头扶持你的品牌;你若拿我黄光裕平衡我的对手,我就有办法去平衡你的对手。”现场一片寂静,面对这么一个强势的合作伙伴,多家供货商全部大气都不敢出一口。

同样为了压低进货价格,张近东这位饱读儒家经典的中文系毕业生明显唱的是红脸,他使出了经销商渗入生产领域的怪招。创业的第二年,张近东为所有企业家所不曾为,向上游生厂商供血,即在淡季向生产商打款扶植生产,确保旺季获得优惠的产品价格和充足的货源。苏宁与厂家的关系是其他经销商所无法比拟的,张近东对此非常自豪。“掌握渠道就是掌握了财富”,他说。

张近东的温和作风延续到了公司内部。上市后,持股48%的张近东秉持“有财大家发”的原则,将部分股权赠与高管,就连派驻各地分公司的高管都拥有其分公司的股份。这也为张近东积聚了更多的人气。

相比之下,黄光裕成了一个光杆司令。他对员工极其严厉,甚至有些苛刻。面对黄光裕,高管们永远都是一副诚惶诚恐的样子。因为他们永远都无法达到黄光裕的要求。即使在年纪比他大的员工面前,黄光裕也时时外露霸气,显示权威。“如果不是为了给机会培养你们,让我亲自来操盘,国美会比现在更好”。

少年得志的黄光裕在创业之初,几乎仅凭一己之力就在行业中崭露头角,他对于个人能力相当自信而且甚为依赖。在国美,控制权一直牢牢掌握在黄光裕手上。上市后,黄光裕个人掌控着香港上市公司中国鹏润约97.2%股份。黄光裕曾将个人全资持有的国美电器65%股权转让给中国鹏润,公司的管理层几乎全部被排除在外。

生活是一面镜子,作为回报,自视过高的黄光裕也不断受到同行的排挤。甚至有人称他在国美内部是“黑社会老大”,黄光裕不以为忤,索性剃光了脑袋。

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