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龙的“立体渠道”建设:家电市场的一道曙光

2011年08月29日11:19千龙网我要评论(0)
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龙的“立体渠道”建设:家电市场的一道曙光

近段时间,从各种媒体到家电行内从业人员都在热议一个话题---“立体渠道营销模式”,以前行业内也有人提出过“渠道立体化”的概念,不过都是过眼云烟---说了就算,这次如此频繁的推广并引起热议着实让人有想进一步了解的冲动。笔者在百度、谷歌等大型搜索引擎输入“立体渠道”四个字,几乎前面三个页面都出现“龙的”,龙的到底是一个怎样的企业呢?

进入链接,了解到龙的是一个于家电行业十余年的集团公司,主要有生产小家电、厨卫电器、厨具炊具、照明电器、安防产品等及内销及进出口业务,是广东中山的一个企业。乡镇企业里面有如此大规模的实属不多,笔者还留意到他们刚刚聘请了目前国内灼手可热的一线影星孙红雷作为品牌形象代言人,其实企业推广花钱请代言人很普遍,不足为奇,不过至少能说明企业在品牌建设方面的力度在加强与做大做强的决心。

但是另笔者感兴趣的还是他们大力推进的“立体渠道营销模式”,其实并不深奥,就是将家电传统的卖场批发渠道,跟目前风头正劲的电子商务、礼品渠道等新兴渠道结合起来的一种资源互补、灵活应变的家电营销新模式。想想目前家电一片红海的市场环境,小厂家一家家在关门,品牌也频繁传出被收购或退出市场之类的新闻,想要生存下去并做大确实需要有新的想法、新的模式。与其说“立体渠道”是一个多么新奇的高深理论,不如说这是这家乡镇民营企业与时俱进的睿智求变,是一种面对萧条市场的积极态度。

这是一家在传统的平台式家电卖场摸爬滚打十几年的企业,在今天提出这种模式,令人信服,因为这是一种由下而上的合理建筑步骤;不可想象地,如果一家主做线上渠道多年的企业说我要打造线上线下结合的渠道模式,那还真不靠谱!家电特别是小家电本身是适合电子商务销售的,但是随之而来的安装、维修及一系列售后问题需要有强大的销售售后网络支持,没有这些而谈电子商务将很有可能是空谈。所以目前,传统的线下销售还是不可厚非的基础,有了这个稳固的基础才能做好其他新兴的渠道销售。目前的家电市场,只有稳中求进才是最合理的生意步调。

看到这一案例,似乎看到家电市场最近阴霾的天空里的一道光线,有种豁然开朗的感觉。社会在进步,中国在开放,市场将会越来越规范化、标准化,中国的消费者也随着信息化时代的到来将会更加“善变”,未来的家电市场中能存活下来的,都将会是知道积极地适时求变的企业。

这次龙的提出的“立体渠道销售模式”,很给力,让我们拭目以待吧!

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