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9158.com傅政军:投融资其实是人际关系游戏

2012年01月12日13:45创业邦我要评论(0)
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  为了避免被风投耗死,他先向他们要“定金”;为了不死,他融到资之后偷偷尝试能赚快钱的模式。他们是本地土鳖,他们的融资、生存带着明显的本土特色,但是实用。

9158.com傅政军:投融资其实是人际关系游戏

9158.com创始人傅政军

口述/傅政军 采访、整理/曲琳 摄影/汪旭东

  编者按:9158.com(下简称“9158”),曝光率不高,是目前中国最大的多人视频互动交友平台。2011年收入近10亿。其开创的商业模式被六间房、56等效仿。

  创始人傅政军自称土鳖,做技术起家,曾经创办广告交换联盟“太极链”,2005年从开发出的一款视频聊天软件做起,创办了9158,公司历经三轮融资,如今正筹备上市。和那些高举高打、做概念的海归不同,傅政军的做法和融资方式非常“土鳖”,但非常实用。顺便说一句,kaixin.com就是他卖给陈一舟(微博)的,100万美元。

  和VC混熟了就好融资

  我是浙江金华人,大学在杭州读的,很早就试过做网上书店、搜索引擎。第一次创业做的是“太极链”,因为有技术背景,冯波那个“成为创投”在1998年给我们投资了100万美元。

  太极链其实就是一个网站联盟,最早的不是有广告交换联盟的嘛,那时候互联网不能赚钱,只有流量,有了流量最原始的冲动就是要推广自己,但是大家又都没钱,怎么办呢,用你自己的流量去交换别人的流量,大家一块儿把流量做上去。太极链就是一个文本的广告联盟,当时帮了这些站长很多忙,反正我不收你的服务费,但是这个流量给我了嘛,我就挣点广告费。

  那个时候我们本来是想跟好耶合并的,IDG投了好耶,就和章苏阳、熊向东他们来谈。从业务来看,好耶是一个广告系统,我是一个广告交换系统,当时太极链的排行榜还是很有名的,好耶那套系统还没客户呢,完全靠新浪。如果合并的话,就是一个很强大的广告公司,好耶做前十名的大网站,太极链管理剩下的中小网站。而且当时好耶有4个合伙人,股权分散,我这边只有两个,合并之后我还能成为第一大股东。

  那个时候我才22岁,觉得IDG他们太小气,太极链和好耶两个公司加起来才投50万美元。之前冯波一个人就投了我们100万美元,所以最后没有合并。互联网泡沫一来我们没熬住,然后全部裁员只剩下12个人。实际上那个时候如果太极链继续熬下来也是一个很大的公司,就变成CNCC了,蔡文胜后来都是学的我们。

  2001年,冯波的钱花得差不多了,他就说互联网赚不着钱就找企业嘛,你公司要生存下去,接一个单子可能一百万进来了,你这一共才十几个人,说不定就能养活了。那个时候我也没什么特别大的想法,就听他的,带了两三个人去折腾。我们给索尼那些大公司做网上的调查系统,围绕这些世界500强企业来研究他们的用户习惯。那也算是创业,但我是一个小股东,不是CEO而是技术总监了。

  结果做得也不太好,后来我就辞职做9158这个公司。我属于不是那么有想法的人,做哪个是哪个。

  和好耶谈判的那次,我和IDG也顺便结缘了。

  那时我在考虑做两个东西,一个是韩国学来的视频聊天“十人房”模式,一个是类似迅雷下载的“快快下”,产品都是“八字有一撇”了。IDG的熊向东来看我,我说原来那个公司做得太累,这两个东西你觉得哪个好。其实也是跟熊向东他们商量,我觉得“快快下”这个东西做下去还是绕不开版权问题。熊向东觉得还是做交友比较好一点,但是可能会有一些色情方面的风险,要注意监管。

  我这个人是比较偏技术的,东西都是我做出来,我只管产品、流量、技术,投资人他们看得远一点。听周鸿祎(微博)说过,你很难判断未来,有时候创业的方向在最初没那么重要,我愿意听投资人帮我分析出合适的方向。

  最后我听了IDG的建议,就专做这个“十人房”模式。中国那些互联网公司都是抄美国的,我是抄韩国的,当年QQ那么多人在线但是没有收入,后来也是抄韩国做视频聊天才起来的。

  当时华登、IDG等都蛮有意向投资我们。我首轮开价150万美元,而那时IDG都是投50万、100万美元以下的。我为什么胆子那么大,实际上也是有熊向东做顾问,我大概能估计这个系统到底值多少钱,而且我那时已经做过100万美元的项目,你现在要出50万美元,我觉得不舒服。

  后来熊向东帮我去融资,说不能吊死在一家,IDG这边谈,别的地方也谈,最后“台湾C2创义管理顾问股份有限公司”(以下简称“C2”)投了180万美元,还是他帮我们找的,我们是C2在中国投资的第一拨公司。当时周鸿祎还打过来钱想要投资,但是要求占股太多,我没接受。

  在2007、2008年的时候第二轮融资,终于拿了IDG的钱,是IDG华东地区最大的一笔投资,500万美元。我想IDG也不觉得我的项目有多好,只是大家都熟了。原来一个月收入只有二三十万,后来做到两三百万,IDG投成以后就变成五六百万了,后来毛丞宇是我们的董事。

  投资就像上台阶,是一阶一阶上去的,IDG拿了钱以后,才有第三轮新浪的战略投资,否则新浪也不敢投我们。最早冯波和王志东(微博)认识,熊向东和分众的江南春(微博)蛮熟的,然后江南春又跟曹国伟也蛮熟。2009年底,江南春结婚的时候,熊向东跟曹国伟认识了一下,提到了我们这个公司。2010年跟新浪接上头了,和新浪UC合并,UC之前是亏损的,估值2000万美元,然后他们投了1000万占10%,等于说新浪把UC嫁过来还搭了1000万美元的嫁妆。2012年下半年我们打算去纳斯达克上市。

  对投资人来说,最早的那个C2至少已经赚到30倍了,新浪、IDG当然也都是皆大欢喜赚到了。

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