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网购返利:到底是电商新路还是传销

2012年03月20日09:37中国企业报我要评论(0)
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在网购市场,除团购网站以网购中享受更多的优惠吸引消费者,还有一种更“疯狂”的购物网站正异军突起。

这种称为“还钱网”的购物网站以给用户部分返利的消费模式来吸引消费者,有的返钱网站甚至提出了100%返还的口号。

“返钱网站无疑是能够为商家和消费者带来实惠的,发展空间比较广阔。但是,部分网站不恰当的发展方式给行业带来了诸多的阴影。”返还网CEO陈方毅在接受《中国企业报》记者采访时说,消费者通常比较难以相信这种消费模式。

据了解,有的返钱网站通过鼓励会员推荐用户发展下线,并通过设置层层代理专门发展和管理这些会员,一些返钱网站因涉嫌传销被地方工商局查处。

暗藏的猫儿腻

“目前已经还给我四五千了,全部还完的话,得一年半的时间。”马清华告诉《中国企业报》记者。他是福建省三明市的一位普通市民,2011年年底在返本壹佰代理的附近的一个家具店买了七八万元的商品。

据了解,与返本壹佰类似的返钱网站还有万家购物联盟,它们的合作商家多为线下实体商铺,声称每天将前一天收入总额的5%返还给用户,直到将用户在网站消费的本金返完为止。

“加盟商家要上缴营业额的16%给网站,这个营业额仅指的是万家会员消费带来的营业额,网站再从收取的总额里每天拿出5%返利、分红返还给消费的会员。”万家购物联盟CEO应建成介绍说。

那么,这些返钱网又是如何盈利的呢?

一位资深返钱网站用户道出了其中暗藏的猫儿腻。首先,返钱的时间没有限制,有的得长达几年,到时网站还在不在运营都是未知数;其次,提现的方式也没有说明,很多网站的返款竟然是自己的购物券;此外,价格虚高、以次充好等现象也时有发生。

万家购物在其官方网站也坦言,不保证每天返利多少,也不保证多久完全返回,只承诺拿每天营业额的5%给消费满500元的会员平均分。这就意味着,如果参与的人数多、营业额不断上升,每天有可能分到更多;反之,很有可能分得较少,甚至不继续分红。

在接到《中国企业报》记者的采访邮件之后,返本壹佰CEO陈兴表示非常愿意配合,但截止到发稿日期却一直没有给予回复。返本壹佰的客服则表示,用户花费的只是时间成本,本金总会全额返还,这是比较划算的。

对于这种经营模式和返钱模式,陈方毅认为,返钱网站的代理费用一般在10—20%,如果要将本金全部还返用户,只能用后来者用户的补上,可能导致资金链不稳定,网站的持续运营会存在一定风险。

记者浏览各个返钱网站发现,它们的版面布局菜单非常显眼,代理加盟,宣传口号常常就是每年坐收数十、数百万。例如,有返钱网就表示,代理商可以拿到代理商家每天、每月、每年营业额的2—3%,让当地几千甚至几万家商家为自己打工。

与万家购物联盟和返本壹佰略有不同,返钱网似乎更加重视人员的持续性,因为越先购物就越先能得到返还,而且是一次性的全部还返。它们的口号是,“排队返钱”,先消费就能先收到本金返还。

返钱网站吸引代理商的另一个噱头是,动不动就为某某商家或者电商带去成百上千万的用户或者收入,但是《中国企业报》记者调查发现,这一宣传明显存在夸大的行为。凡客与返钱网有合作关系,一位凡客内部人士即表示,凡客与返钱网站的合作规模还是比较小的。

专家认为,部分返钱网站声称代理具有零库存、零成本、零风险、强大红利支持等优势,实际的工作只是发展会员,所以才会“零库存、零成本、零风险”,再加上“强大红利支持”,才会出现这么明显的“口碑效应”。

“如果真的是因为业务做得好,用户之间口碑相传导致网站的地域声誉比较高,这当然是返钱网站比较有利的现象。但部分网站一心只顾发展会员,甚至忽视了主业的发展,显然是不行的。”陈方毅补充道。

是直销还是传销

无论是返钱网、万家购物还是返钱壹佰,都只是一些“个别的小网站”,甚至鲜有见诸报端。真正引起媒体注意的是一个名为太平洋直购网的返利网站,该网站日前曾被部分地方工商局作为涉嫌传销处以巨额罚款。

“交7000元或者消费7000元的商品、推荐用户或者发展下线都能按比例分红。如果明年成功上市,推荐3家有营业执照的店铺加入还能获得公司一定比例的股份。”一位太平洋直购网会员告诉《中国企业报》记者。

根据这位会员的介绍,如果你介绍一位会员注册,这个新会员包括他再介绍的会员都是你的下线,你可以从他们所有的消费中获得提成,做得好还可以晋升为渠道商。他还补充说,买东西返利很少,不如发展下线来得快。

太平洋直购网声称自己是BMC电子商务模式的缔造者,这种模式建立了一套系统的从企业直接到消费者的直销渠道。其官网显示,渠道商共有12级,缴纳7000元—7000万元保证金,就可以从商品消费中获得20%—71%不等的返利,并逐步退还保证金。

2011年下半年,太平洋直购网先后被河南省驻马店市、山东省聊城市等地方相关部门查处,原因是涉嫌“非法组织、领导传销活动罪”。仅仅驻马店市一地,当地工商局查处的代理费就高达3371万元。

太平洋直购网为了洗清自己的“冤屈”,特意制作了讨论BMC模式是不是传销的专题网页,并欢迎各大媒体实地调查。记者多次试图与其取得联系,至今没有得到回复。

“我们买到的是实实在在的商品,就算不能返利也没什么关系,怎么可能是传销。”福建省泉州市一名会员认为,太平洋直购网和传销还是有区别的。

作为太平洋直购网的姐妹网站,太平洋返利网显得更为本分一些,京东商城作为其返利商家之一,截至目前已有237064人通过本站去该商家购物。《中国企业报》记者询问京东商城客服后,对方回复说,该公司与太平洋直购网没有任何合作关系。

“返钱网站目前还处于跑马圈地的时期,大家都在忙着做强做大。总体来看,行业的发展前景还是比较大的,只是个别网站做得不太恰当。”陈方毅感慨地说。

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