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华尔街缘何更喜欢LinkedIn而非Facebook?

2012年08月05日10:26腾讯科技[微博]晁晖我要评论(0)
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[导读]在华尔街看来,创收是最重要的。就创收能力而言,LinkedIn远胜于Facebook。用户每访问网站1个小时,LinkedIn能创收1.3美元,Facebook的这一指标仅为6.2美分。

腾讯科技讯(晁晖)北京时间8月5日消息,据国外媒体报道,按对公众、媒体和好莱坞的吸引力衡量,职业社交网站LinkedIn并非硅谷的宠儿。LinkedIn的创建没有复杂的背景,规模只有Facebook的六分之一,增长速度也慢得多,首席执行官是40多岁的中年人,而非20多岁的年青人。

尽管名气相对不大,但IPO(首次公开招股)后LinkedIn的股价表明了其价值。目前,LinkedIn股价是IPO发行价的两倍,Facebook股价只有IPO发行价的52%。同是社交网络,IPO后LinkedIn和Facebook的表现缘何截然不同?

这一问题的答案表明了Facebook和LinkedIn之间,以及华尔街和硅谷对它们的看法的部分关键区别。

Facebook不仅仅是一家企业。它是具有分水岭意义的社会、技术和文化现象,彻底、永久地改变了社交活动的格局。实际上,在《社交网络》(The Social Network)电影放映和IPO前,没有人将Facebook看作是一家出售产品或服务的公司。Facebook是一款我们可以免费使用、委托社交身份的服务。

在华尔街看来,创收是最重要的。就创收能力而言,LinkedIn远胜于Facebook。用户每访问网站1个小时,LinkedIn能创收1.3美元,Facebook的这一指标仅为6.2美分。

过去数年我曾经深入思考这一问题:LinkedIn用户参与度和规模远不如Facebook,缘何创收能力要高得多?

答案就在于每个平台上的信息。当积累的信息量达到一定规模,并能映射为用户真正的身份,两类数据都能以多种方式方便地变现。但职业信息的一些关键特性,在华尔街看来,使得它比社交信息更有价值。

以下是华尔街认为职业信息比社交信息更有价值的原因:

·更新。职业生涯的变化速度不可能与社交生活同步。许多用户只有在更换工作时才登录LinkedIn更新档案信息,但是,LinkedIn存储的用户职业生涯信息相对而言是最新的。另一方面,Facebook要求用户经常更新快速变化的社交信息,保持对目标广告客户的价值。

·真实性。在LinkedIn上的用户档案中,信息的真实性要高得多,例如伯克利大学的学生不会在档案中称自己是美国总统。在Facebook上,真实不如有趣和打动朋友重要。但对于广告客户而言,通过能真实反映身份和爱好的信息创收更容易。

·标准化。职业生涯远没有社交生活丰富。我在Facebook上的档案是一个复杂和不断变化的混合体,其中包括创意、兴趣、想法、图片、地方和媒体等。但描述职业生涯有更标准化的数据:地址、年龄、工作单位、职务、学校、学位、成绩。这些数据方便雇主利用,而且不会经常变化。这也是这些数据更有价值,更容易变现的原因。

如果用户停止更新信息,约3-5年后,Facebook对广告客户将没有任何价值;LinkedIn将仍然是世界上最大的职业信息和档案数据库。

当企业找到有效的解决方案后,它们会将解决方案整合到业务中,而且不会轻易更换。企业解决方案可能需要数年,甚至数十年时间才能大规模普及。一旦普及,就会给公司带来源源不断的营收。

尽管从付费服务和面向消费者的广告业务获得收入,从创收角度看,LinkedIn仍然是一家企业技术公司。LinkedIn以较高的价格出售业界领先的企业招聘解决方案LinkedIn Recruiter。LinkedIn还销售其他产品。

华尔街认为长期企业合同带来营收的价值是面向消费者业务的数倍。无论是向用户推广产品或服务,吸引他们玩游戏,Facebook只有一种创收模式:推动消费者花钱。这意味着营收的波动。

LinkedIn的成功没有什么奥秘。社交网络和职业社交网络的差别,意味着在每个不同的创收阶段,它们都是不同的企业。

这可能不会吸引好莱坞或硅谷的兴趣,但引起了华尔街的注意。(本文作者为《福布斯》员工埃里克·萨维兹(Eric Savitz))

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