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学校市场有助iPad拉开竞争差距 合作一拍即合

2012年10月22日18:53腾讯科技[微博]马乔我要评论(0)
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[导读]美国德克萨斯州麦卡伦独立学区主管詹姆斯•庞塞(James Ponce)指出:“我们在教学中正逐渐放弃使用台式机和笔记本电脑。我们现在有90%的工作是在移动设备上完成的。”

学校市场有助iPad拉开竞争差距 合作一拍即合

学校市场有助iPad拉开竞争差距(腾讯科技配图)

腾讯科技讯(马乔)北京时间10月22日消息,据国外媒体刊登署名为亚当•萨特里亚诺(Adam Satariano)的文章称,美国基础教育市场正在逐渐放弃使用台式机和笔记本电脑设备,转而购买售价和维护成本较低的平板电脑。而苹果也希望凭借小型iPad打开美国学校教育市场,并借此拉大与亚马逊谷歌(微博)以及微软的竞争差距。双方的合作可谓一拍即合。

以下是文章内容全文:

美国圣地亚哥联合学区(San Diego Unified School District)今年要为学区内20所学校的学生购买超过2.5万台苹果iPad平板电脑,而学区内创新中学(Innovation Middle School)的代数教师朱莉•加西亚(Julie Garcia)则成为首批在课堂上使用iPad的教师之一。

加西亚在课堂上先把iPad分发给七年级代数课的所有学生,然后再教学生如何使用iPad显示图表数据以及寻找数据之间的关联性等操作。

加西亚一边看着学生们兴致勃勃地操作iPad,一边说:“iPad成为课堂的有效刺激因素。学生们的学习积极性得到了很大提升。”

苹果将于明天在加州圣何塞举行的发布会上推出小型iPad。对于美国各地区的学区联盟来说,价格和时尚元素都是吸引他们购买小型iPad的主要因素。苹果一直都是教育产业的领导者,而在iPad于2010年上市后不久,美国很多学校就开始接纳这款平板电脑作为提升教育水平的有效工具。由于财政预算短缺导致学校支出受到限制,越来越多的学校都把手持电子设备视为售价昂贵的笔记本电脑的替代选择。

现有iPad的售价则介于499美元到829美元之间。而巴克莱集团(Barclays Plc)预计,小型iPad的最低售价可能仅为249美元,这对于消费者和学校用户来说无疑是个利好消息。

除了学校课堂市场以外,苹果CEO蒂姆•库克(Tim Cook)还将利用小型iPad来进一步拉大与竞争对手亚马逊和谷歌的距离,同时抵御微软在平板电脑市场给自身带来的威胁。市场研究机构NPD DisplaySearch预计,到2017年,全球平板电脑市场规模将较目前增长一倍多至1,620亿美元。据消息人士在今年8月透露,库克将推出7.85英寸的小型iPad,而现有iPad的尺寸为9.7英寸。

关注教育市场

根据消息人士透露,苹果高管计划在明天的发布会上重点强调小型iPad的教育功能。根据美国数字化教育中心(Center for Digital Education)公布的数字显示,在2010到2011年间,美国用于信息科技的教育支出约为197亿美元。

美国教育工作者对平板电脑的偏爱折射出大盘消费者电子设备市场的主流趋势,即越来越多的消费者选择购买iPad来取代传统个人电脑。根据市场研究机构Gartner的统计显示,今年第三季度,美国个人电脑在K-12(美国基础教育的统称)市场的销量同比下降了8%,这已经是该数据连续第三个季度下跌。

美国德克萨斯州麦卡伦独立学区(McAllen Independent School District)主管詹姆斯•庞塞(James Ponce)指出:“我们在教学中正逐渐放弃使用台式机和笔记本电脑。我们现在有90%的工作是在移动设备上完成的。”

iPad提高竞争力

在iPad于2010年上市之前,苹果联合创始人史蒂夫•乔布斯(Steve Jobs)就已经将拓展教育市场作为该公司发展战略的一部分。据消息人士透露,学校一直是苹果Mac系列电脑的主要销售市场,而该公司对旗下教育销售团队进行了重组,目的就是要强调iPad的教育功能。

创新中学校长哈伦•克莱因(Harlan Klein)表示,该校以前一直使用联想电脑教学,因为苹果Mac系列电脑售价过于昂贵。克莱因指出:“Mac电脑过于昂贵。但有了iPad,苹果就具备了价格竞争力。”

苹果推出小型iPad的时机掌握得恰到好处。苹果股价在iPhone 5上市的两天前(也就是9月19日)达到了峰值,但截至上周五收盘,其股价又较峰值下跌了13%。供应链不足 苹果智能手机销量受到限制。而微软将于10月26日推出首款平板电脑Surface,这也给苹果带来了不小的竞争压力。根据市场研究机构IHS ISuppli公布的统计数字显示,今年第二季度,苹果在全球平板电脑市场的占有率约为70%,三星为9.2%,亚马逊为4.2%。

增强营销目的性

为了吸引教育工作者,苹果的销售人员会定期与美国学校的管理和采购官员进行面对面的沟通。苹果还专门分配出负责与美国各地区学校进行合作的销售人员,并免费邀请各地区官员访问该公司位于加州库佩蒂诺的总部,以便进一步了解该公司的最新产品。

美国教育软件公司Clever Inc.首席执行官泰勒•博斯米尼(Tyler Bosmeny)指出:“苹果拥有全球实力最强大的教育市场销售团队,他们拥有伟大的产品和在教育市场打下的良好基础。苹果绝对不想低估了这样一个蓬勃发展的市场。”

苹果需要认真考虑小型iPad的定价策略,以吸引那些资金紧张的美国学区积极购买该产品。

美国大型信息服务提供商和出版商麦格劳•希尔公司(McGraw-Hill Cos.)负责教育部门的高级副总裁维尼特•马登(Vineet Madan)表示:“一旦售价进入200美元到300美元这个区间,平板电脑在美国K-12市场的销量就会出现非常大的提升。”

培训教师

在年初新款iPad上市后,苹果迅速下调了iPad 2的售价。而为了节省支出,美国圣地亚哥学区选择购买了降价后的iPad 2。该学区购买的iPad 2价格约为每部370美元,并且预装了各种不同的教育软件。

除了财政资金短缺以外,学校面临的另一个挑战就是对教师进行培训以及对所有新设备和新软件进行管理。如果一位教师想在教学中使用iPad数学软件,那么保证全班设备的同步性以及监控全班学生将是一件非常费时的工作。在圣地亚哥,一个由八人组成的团队帮助学校培训教师并管理新技术软件。

Clever Inc.首席执行官博斯米尼指出:“在很多情况下,我们看到人们把新技术推广到课堂,但这无疑加重了教师的工作量。”总部位于旧金山的Clever Inc.就是一家帮助学校管理iPad应用程序数据的公司。

苹果更专业

在做出放弃继续购买台式机和笔记本的决定后,麦卡伦独立学区主管詹姆斯•庞塞与苹果公司进行了接触。庞塞认为,台式机和笔记本的维修费用太高,而且对很多学生没有吸引力。他还表示,该学区正在与苹果进行谈判,要求后者帮助该学区制定新技术在课堂上的整合战略。

庞塞指出:“我们找到苹果是因为该公司已经彻底改变了全球市场格局。他们的专业人员在这方面比我们更具有远见。”

双方接触的最终结果是,麦卡伦独立学区购买了月2.5万台iPad。庞塞表示,该学区科技预算的约一半支出都进入了苹果的腰包。学生使用iPad应用程序测试词汇量、作报告和编辑课堂笔记。

圣地亚哥联合学区负责科技资源的教师考特尼•布朗(Courtney Browne)表示,尽管有部分教师一直反对这种新技术产品走入课堂,但很多教师都适应了该款产品,因为他们发现学生使用触屏技术操作越来越熟练。

布朗指出:“教育产业正在发生着变化,教师不能一直在前面讲课。这不仅是设备问题,而且还关系到教师使用设备的能力。”

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