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新增用户成本降低 新七天电商代运营优势初现

腾讯科技[微博]小黑2012年12月31日12:53

腾讯家电讯(小黑)12月31日消息,在大家探究天猫为何在短短几年内就达到了美苏十年才能达到的体量的时候。天猫商城在12月21日公布了2013年上半年的金牌淘拍档名单,新七天电器网的代运营模式吸引了众多眼球。

据悉,家电类垂直电商新七天电器网成为了家电类目的第一名金牌淘拍档。据新七天电器网品牌总监田原介绍:“新七天早在2010年就涉足天猫电器城的家电零售业务,在取得良好的经营业绩之后,我们加大了与天猫的合作,并在2011年和2012年先后开设运营了创维、LG、亚都、百思买自有品牌等知名品牌与企业的天猫官方旗舰店,成为了天猫电器城最大的大家电代运营实体。在2012年双十一促销中,单天销售额突破一亿元。”

针对新业务的优势,有业内人士分析,新七天的天猫线上运营的模式,能够有效控制成本,而这种成本不仅是来自双品牌运作的进货成本,同时对于新增用户的成本也比较低。

有相关统计数据表明,在天猫的平台新增一个用户成本大约十几元,而传统B2C业务新增一个用户成本大约为上百元甚至四五百元。原因在于天猫像是在一个市中心开设的大型MALL,拥有独立的品牌铺位和庞大的客流人群,而独立B2C则像是在荒郊野外开设的品牌专卖店,需要花费巨大的金钱去购买流量与用户,并且产品还要赔钱出售,形成恶性循环最终倒闭。

对于三方合作的模式,目前新七天主要挣差价或服务费,厂商依靠产品销售赢取利润,天猫赚取提点,新七天则赚取经销商差价。新七天电器网品牌总监田原透露:“现在品牌厂家极力想打破传统家电连锁的渠道垄断地位,而新兴的电子商务渠道让企业保留了合理的利润而健康持续发展,并且每年以200%的速度保持调整增长。以创维和TCL为例,2012年创维天猫销售额达到了8亿,占其整体网络销售的65%,其网络总销售额占全渠道总销售额的10%;而TCL这一比例则接近20%。”

针对整个家电行业,新兴的电子商务渠道可谓是一个三方共赢的模式。厂家在保留合理利润后交给代运营企业在网上销售,即使而代运营商企业赚取差价以及交纳平台服务之后,所售的产品仍然比传统家电连锁低10%到20%。家电的电子商务代运营模式一改生产企业不得不参与到销售环节中去的窘境,同时也能进一步压缩成本提高竞争力。

[责任编辑:woodywu]

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