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陈晓影:以量取胜的平台使中小开发商难生存

腾讯科技[微博]2013年04月18日10:16

腾讯科技讯 4月10日,第八届全球移动游戏及渠道大会于今日在北京国际会议中心召开,本次大会的主题为“干货与签约”。娱玩游戏平台执行副总裁陈晓影在会上发表演讲,陈晓影表示,现在进入手游行业,已经做了足够的准备,在之前的三个月整合了大量的集团下的资源,能够提供给整个手游行业带来创新的营销模式的思路。

陈晓影认为,多数的平台是以量取胜的,不管有多少游戏,可能根本不经过测试、不经过筛选,都可以上我的平台。可是实际上这种以量取胜的平台,会让一些中小开发商的产品很难吸引到用户的,很有可能你的游戏在上线以后没多长时间,你就已经会石沉大海了。而且有些平台是什么产品都接,我觉得用户体验也会非常差。

陈晓影:以量取胜的平台使中小开发商难生存

娱玩游戏平台执行副总裁陈晓影演讲

以下为娱玩游戏平台执行副总裁陈晓影演讲实录:

陈晓影:娱玩是一个完全全新的平台和名字,所以其实在今天,我也许不是像上方网说的那个主题,做干货的纯分享,我是想在这里跟大家分享一下整个项目做的时候,我们的产品和运营人员的初衷以及我们能为在座这么多,今天全国各地的CP们做什么样的服务。

首先介绍一下我们娱玩手游平台是北京博纳通城科技有限公司的第二个项目,北京博纳通城这家公司是隶属于中经赛富投资集团,中经赛富投资集团在2012年的投资表现非常突出,我们投资的领域基本上在矿产资源、金融行业、消费行业、文化传媒等主要的行业,将产业资本和金融资本做了很好的对接,投资金额达到了100亿。那博纳通城是中经赛富投资集团旗下全资子公司,也是唯一的一家进行移动互联网领域的应用和技术开发的公司,在去年我们做了一个项目是叫拍购,是做二维码的扫码消费的软件,而今年我们也是看好了手游这个行业,进入到这个市场做了娱玩游戏平台

之前我在做这个项目的时候,我们其实经历了大概三个月的时间,很多业内的人会经常问我两句话。

第一句话:手游行业这么好,你们的眼光真的不错,所以你们选择了进入这个行业。

第二句话:也有另外的一个声音跟我说,平台这么多,你们进入的时候太晚了。

我今天想告诉在座的所有人,为什么我们选择在这个时候进入,我并不觉得非常晚,因为我们做了足够的准备,已经在之前的三个月整合了大量的集团下的资源,能够提供给整个手游行业带来创新的营销模式的思路,我们才决定做这样的一件事情。大家可以看到现在的大屏上显示的是我们整个娱玩游戏平台的首界面。

你们可以看到我们选择了跟业内一些平台做得不太一样的选择,普通的平台可能都是像Appstore这种类型,做成大商店、平台化,而且UI、Logo完全没有太多的创新。所以你会觉得每家平台可能只有你的名字不一样,但是至少我觉得我们走出了第一步。

娱玩游戏平台的定位是要做专注精品手机游戏的互动娱乐平台,我们希望通过这个平台整合我们自己内部的市场推广资源,让更多的中小团队以及知名的厂商加入成为我们长期的合作伙伴。今天其实我们在外面有我们自己娱玩的展台,很多的朋友刚刚已经可以下载了我们的安卓和iOS的版本。其实今天我们发布的版本只是BETA版,并不是完整版,我们完整加了积分系统的版本,会在5月初正式面向用户。而目前的BETA版本只是面对于我们自己手游的行业,面对CP以及我们会做小范围的投试。

这个分享一些我做这个项目三个月来,我从一些CP、从一些小平台,给了我一些很深的想法。为什么我们想要做不一样的定位,不一样的事情,是因为我觉得现在行业内出现了以上这几种状况。

第一,我觉得大多数的平台是以量取胜的,今天我不管你有多少游戏,我可能根本不经过测试、不经过筛选,都会让你上我的平台。可是实际上这种以量取胜的平台,会让一些中小开发商的产品很难吸引到用户的,很有可能你的游戏在上线以后没多长时间,你就已经会石沉大海了。而且有些平台是什么产品都接,我觉得用户体验也会非常差。虽然这里面其实我们自己在上线这安卓的100多款游戏的时候,我们已经通过了我最低门槛测试进来的游戏,大家下架了两款,因为什么?因为我们觉得用户体验做得非常差。

第二,我们还会看到现在一些大的平台,他们都会要求一些CP能够常年持续不断地批量提供游戏给他们,游戏单机的厂商压力很大。我们在接触一些欧洲顶级厂商的时候,得到了一些反馈,他说每年你想让我拿几百款游戏进来中国大陆,其实是非常简单的,但是单机跟网游完全不一样,单机的寿命可能会相对来说更长,而且厂商会希望说我的游戏可能一年、两年了还有人在玩儿,还有人在支付,他们就不愿意放弃这么好质量的游戏。但是由于在这种批量上线的平台,是不可能给很多的CP做后续的推广和营销的合作,现在也有很多主流的平台,你们会发现越来越多的大厂商、知名的CP,它的排名比例已经开始增长,非常高。

其实随之而来后面会进行的资本运作,我们认为一定会让大的厂商和中小的开发商之间的这种差距越来越大。

另外就是大家都很痛苦的,每一家平台都会有自己的SDK的要求,其实我们也有,但是我们可能会更不一样,因为我们的合作方式非常灵活,我不是必须得接SDK,而且我也不是完全封闭资源不能开放,我们现在是完全免费公开我们以下要介绍的一些市场推广资源。我也挺感谢、挺忐忑的。我的娱玩手游平台还没有上线,我们已经被业内很多大的平台当成了竞争对象。而且不接受我们做任何的广告投放,也不接受我们以一些简单初期的合作模式的进入。

在这里我想说我们不一样,我们更开放,我甚至欢迎跟我同样类别的平台合作,合作模式我们可以商讨。

另外就是现在会有很多的中小公司,其实非常缺乏这种资金、运营能力造成的这种创新方面的尝试,刚刚王总,邝走都提到了,手游行业我们现在不需要换皮、山寨、刷榜等等的事情,因为我们并不是在做流量套现、产品套现,这个平台就不做了,这个游戏就不做了,公司可能赚了钱就跑了,这些事情都不是我们希望做的,我们这家公司希望能够给到中小团队更多的扶持,让大家有精力做更好的、原创的精品游戏。

有人会问我,为什么选择娱玩这样的公司,你的创新点在哪里?我们除了有我们自己非常鲜明的产品特色,包括今天大家在会场的周围,包括我们的广告都可以看到,我们站出来打的第一炮就不一样,我只打我的logo,但是我们的logo做得也跟别家的可能一些设计上的理念会不太一样。我们希望能够带来一些很鲜明的UI给到你第一,你要非常地好,然后我们里面的一些产品特色的东西再来吸引你。随之而来一定非常重要的就是我们有非常优质、非常能够过关的这种游戏资源。

另外就是我们强项,我们这家公司拥有非常强大的营销推广的模式支持以及我们的资源。那么为什么我们认为我们现在的进入还是有机会的呢?因为很多的移动游戏大家会发现,产品的品质本身只是一个基础,除了这个基础之外,我相信在座下面的很多公司,你们的游戏都需要我们提供市场营销、品牌推广等等的后续支持,你们才有机会成功。那我们这样的平台才有机会。所以我更愿意先把我的资源共享出来拉你们一把,或者说双方做了一个成功的案例,让我们的平台也可以迅速地发展起来。

下面给大家没有安装我们客户端的朋友看一下。我们首先进入的第一个界面就是我们产品的人员做的一个非常有趣的定义,我们叫雷批页,整个界面打开的时候有雷批的感觉,雷批的上面我们有三个主要的功能键,比别的界面少一些。界面我们是希望做得很时尚、快捷、便利地下载所有的软件。在我们的平台上推荐页这里所有游戏的按纽,是长按住就可以直接下载,可能省去了很多你对游戏的选择之后再去下载的烦琐步骤,可以更辩解地下载。另外我们在我喜欢的这个里面,我们产品人员精心地设计了一套算法,你可以在标签上选择你的性别、你喜欢的游戏类型等等,然后给你推荐相应的游戏。

另外就是我们会有别的平台都有的攻略视频等等,但是我们也是只做自己独家的内容。我们所有的游戏在我的平台上能够上线的,必须是经过我们自己本身严格的游戏质量标准,我们目前的标准是从DCBA四级,C级以上的游戏才有可能进入到我们的平台,我们的平台游戏标准是沿用了欧洲现在顶级厂商的测试标准。我也听到了一些平台说,可能现在由于想上的游戏太多,他们可能忽略了游戏的测试环节,不经过筛选就让游戏上平台,在我看来这是很伤害用户的体验的。所以我们在游戏质量的把关上,目前我自己有信心地讲,我们的测试非常严格,你们能看到现在在我的客户端里面的这120款左右的游戏,虽然说我们的BD时间谈得比较紧,大概就一个多月的时间,但是我们保证每一款游戏都是经过我们的测试之后才能上线的。另外我们的游戏是有绿色安全保证,我们不做任何的山寨。

我们会有自己独家的游戏视频,我们已经有一家签约的战略合作方,签约了欧洲五大赛事的电竞赛事的视频,我们会按照日韩的这种综艺节目的方式,把这样的视频节目、赛后选手的心理采访等等的独家视频放掉我们的客户端上来。除此之外我们也会有独家的礼包,包括我们定期对用户进行消费的回馈等等的活动。

大家都会有渠道选择之困,在这里我想呼吁大家,我希望在下面的很多CP在选择平台的时候,要理性地选择,不要盲目地跟风。很多人会觉得我们说这样的话,是不是没做过你们CP的内容,才可以这么说,其实不是的。为什么?因为据现在我的了解,有很多的并不是说这10个主流的平台你都上了,你就一定有很好的成绩。大家一定要非常了解自己的产品定位,选择配合度高的平台来进行合作。我们希望在座的各位选择娱玩,是因为我们有不可复制和不可被替代的这种渠道优势,我们会借助我们自己对市场的影响力,以及对移动互联网入口的把控。所谓现在经常在说的移动互联网的入口,可能二维码成为了一个主要的手段,而我们本来就是一家做二维码技术的公司,凭着我们对移动互联网入口的把控,我们希望能够在自己的渠道上与别的平台进行一些差异化的运营。

下面介绍一下我们公司有的资源,首先我们跟中国青年报社达成了长期的战略合作,在中国20余个省、200多所高校,投放了一本直达高校宿舍的杂志,这本杂志里面有16页的内容会专门拿出来为游戏行业服务。这里面可以是软文、广告、品牌推广、分享、甚至是游戏直接的推荐下载。大家都知道做端游跟页游很多行业过来的人知道,游戏很多的东西想要进到学校,已经挺难了,而真正能做到进入到宿舍,我相信我们将会是第一家,而且我们是第一家中国带正规刊号可以售卖的杂志,但是今年我们全部免费,我们希望能够有更多的高校的学生用户来体验我们的这本杂志、体验我们自己原创的内容。

北京博纳通城拥有北京地区房山县、昌平县、亦庄县等等七条地铁线路的广告资源,地铁线路的广告资源,除了地铁上下扶梯旁边的广告没有拿来使用之外,其余所有的您能看到上广告的地方,我们都可以开放来提供给游戏厂商。

除此之外还有一个非常新鲜的,就是我相信之前一些还没有做过尝试的,我们会在全北京地铁线路,在乘客购买票的旁边,现在有一个叫北京地铁乘客便民福利点的一个地方。这个福利点我们会用来做游戏和应用的免费安装,就是乘客在自己坐完这一站出口的时候,你就可以进入到我们的服务点,会有专门的人员替您进行游戏以及应用的免费安装。我们希望全方位地把这些户外媒体的珍贵资源共享出来给CP进行全方位的立体推广和合作。

我们还有北京8000台的公交车的资源,公交车我们现在可以覆盖360多条的线路,是在北京市区内以及周边郊区都可以使用。而公交车上的广告位,也就是大家比较熟悉能够看到的椅背、抬头的广告栏等等,甚至是车身广告,我们今年都拿出来共享给大家。更多的我们还有一些比如说校园装机联盟,比如说我们签回来的全国连锁的餐饮集团,包括KTV等等的集团资源,今年希望大家都能在市场上看到我们有不一样的游戏营销推广的新模式尝试。

而刚刚大家也听到我们介绍了这么多,是我们的广告资源,可能大家都很开心有这么多资源可以用了,但是我们也会给你进行专业的游戏市场的细分,可能你的游戏更适合在学校进行推广,你的游戏更适合白领人群,是在地铁、公交推广。我们都会给予建议跟解决方案,来一起配合进行这种营销的尝试。

这里我们还有今年的一个重点,就是我们提出了我们要做筑巢计划,包括了一个中心、两个计划、六种手段。一个中心筑巢计划是来自于寓意筑巢引凤,我们希望我们这样全新的一个平台的上线,能够引来更多、更好的中小开发者跟合作伙伴,成为我们长远的合作对象,可以一起共生、共赢、共成长。

我们在整个计划贯穿的过程当中,都会有六种手段来支持,我们会有免费的游戏定期地在客户端上跟一些网站上进行一些活动支持,有一点很重要,跟我们合作游戏结算周期稳定,因为我们有中经赛富,所以我们给很多的中小开发者不要害怕。另外就是刚刚提过的线上、线下以及三千万的孵化基金,都可以全方位地拿出来给大家进行扶持。

其实说了很多我们的优势、我们的资源。在这里其实最后我很想感谢在大屏上出现的这些合作伙伴,可能这里不是很完整,但是这里基本上的这些合作伙伴,是我们在上线初期,给予了我和我的团队很大支持的。

我在这里非常感谢,因为有你们,今年我们一定会做得更好。我们娱玩手游平台只做极致,希望跟在座的各位做到共生、共赢、共成长,谢谢。

[责任编辑:joeyjiang]

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