智囊团|泰笛姚宗场:为什么说寒冬时刻正是创业的好时机?

智酷智囊: 姚宗场 zongchangyao 2015-09-24

编者按

最近每个月,媒体都在推出唱衰O2O的言论。这些言论,一些出自O2O垂直媒体,一些出自O2O公司。但事实上,O2O一直在发展,这说明市场需要O2O。

O2O也能赚钱

O2O和到家并不是一个概念。目前,整个互联网行业都可以归属到广义的O2O,到家是O2O的一个分支。泰笛做的就是服务领域的到家。并不是所有服务都可以到家。比如美发,将场景从理发店搬到家里,就会把家里弄得一团糟。

什么服务可以到家,有两个必要条件:一是用户愿不愿意为服务买单?二是服务能不能为用户产生价值?

泰笛做品类是这样考虑的:

在用户愿不愿意买单方面,泰笛洗涤,通过减少补贴用户,增加用户粘性;通过建立服务型物流提升用户体验,让用户愿意为服务买单。泰笛绿植的推出是因为发现泰笛洗涤的用户本身对居家品质要求较高,因此泰笛绿植推出后,泰笛洗涤用户转化为泰笛绿植用户的比率很高;泰笛还提供小哥上门现场修剪插瓶服务,用户也愿意为这个服务买单。

泰笛为用户创造的价值在于优化资源配置:一是泰笛延伸了服务时间、服务地点;二是泰笛减少了B端闲时的耗损。其中泰笛绿植的价值在于开创了日常鲜花市场,增加了鲜花业土地利用率。

这两个必要条件是决定到家服务能不能赚钱的根本。目前,泰笛在部分城市已经实现盈利,有些城市营收翻红的趋势还很明显。在这个资本的寒冬里,泰笛还是能活得好好的。

这只是投资人的寒冬

我认为,并没有真正意义上的寒冬,因为在大消费领域,只有社会购买力的下降才会导致寒冬。现在说的资本寒冬,是针对投资者来说的。但其实资本从来没有理性过,因为他们才是市场的追随者,哪个市场好,他们就一窝蜂地投哪个。只有创业者才是真正的社会创新引领者。

2012年底泰笛刚上线时,也是市场的寒冬。当时甚至还没有人知道O2O是什么,该怎么做。这期间,我只做了两件事:一是提升品质,建立自己的市场;二是自建服务型物流。正是由于前期的这些工作,让泰笛可以在市场热起来的时候,迅速受到资本欢迎。

正是创业好时机

因此,我想要回应天天叫着“寒冬来了”的那些人,当下正是创业的好时机。

为什么?第一,资本不热,创业不只为获得投资,创业者更有可能重回初心;第二,都没钱可烧,才可以更加冷静地打市场;第三,企业招人成本降低。之前创业公司招人很难,但寒冬正是中小型企业广纳人才的机会。

有的O2O创业者认为BAT投资了很多O2O企业,自己的公司没有机会了。但相反的,我认为下一个互联网巨头,一定是不在BAT辐射范围内并且能够保持独立性的服务型企业。

为什么这么说?BAT投资某家公司,肯定是不希望有一天这家公司成长为巨头,与他们分一杯羹。只有保持自己的独立性,才可能让企业的发展朝着自己想要的方向走。

此外,我同意58到家CEO陈小华所说的观点,“未来五年,连接比索引更加重要。” 在移动互联网时代,想通过简单的入口链接来改变一个时代、主导一个行业已经不再可行。

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