腾讯科技 雷建平 10月16日报道

拥有草根用户,悄悄野蛮生长,逐渐成为庞然大物,立于互联网丛林,一朝显露身手,立刻让行业甚至对手侧目,这或许是多玩YY的真实写照。

1年前多玩YY公司CEO李学凌曾在一次大会上讲述YY语音成长故事,称产品不成熟前要低调,给自己一个生存期,直到自己壮大。他还建议创业者,产品不成熟时一定要给比较长时间的生存期,不要太高调被对手盯上。

如今多玩YY公司递交招股书,财报首度曝光,业界立刻注意到这家刻意低调的公司,并为之快速成长的速度所惊叹:YY注册用户达到4亿,三个季度更实现盈利,最新一个季度净收入1.88亿元,同比增长163%。[SEC招股书原文][微博热议]

不仅如此,多玩YY更摆脱早期广告单一模式,实现游戏、广告、YY音乐多条腿走路。其中,YY音乐、YY教育等增值服务更是快速壮大法宝,成长迅猛。相反,早期的广告收入已日趋被边缘化,占营收比重不足20%。

YY语音的快速发展为YY团队增强了雄心壮志,李学凌一度放言:YY是中国为数不多的几款具备全球潜力产品,肯定有机会到美国市场发展,而这只是时间问题。

异军突起——YY音乐半年营收9千万

或许一些人并不知道YY音乐。根据招股书介绍,YY音乐为草根歌手、名人及专业演出人员提供实时演出的舞台,提供包括卡拉ok、歌唱比赛和歌友会在内的众多活动。借助YY语音,YY公司支持并组织大型线上音乐活动,如粉丝线上集会、歌手见面会。

YY野蛮生长:增值服务成助推剂 广告被边缘化

尽管与腾讯一直存在竞争关系,YY音乐在商业模式上却向腾讯借鉴不少。如按月付费并参与VIP会员服务的YY语音用户可获得会员特权,包括使用含有额外视频流量的内测频道,优先进入某些实时现场演出,VIP会员专属头像、铃声、字体和表情。从2011年3月起,用户还可购买虚拟礼物并送给喜欢的表演者以示支持。

这种向用户收费的增值服务模式迅速带动了YY音乐收入增长。财报显示,YY音乐单季营收达5896万元,较上一季度的3376万元增75%,同比更是500%以上增长,YY音乐火箭式的上升使得其收入一举超过在线广告,仅次于在线游戏收入。

在收费上,YY音乐并未止步,YY语音计划发展更多会员专享权利,争取吸引到更多用户加入VIP会员的行列,这一会员模式一旦成功推广也意味着这一业务将进一步高速发展。

2012年第二季度YY音乐占总收入比达31%

2012年第二季度YY音乐占总收入比达31%

实际上,YY音乐并非是YY语音的唯一功能,教育也是其一大功能。歌手、教师和其他人都可以通过YY的虚拟商品赚钱,人气最旺的演员月收入已高达2万美元。听众可购买虚拟玫瑰,然后赠送给自己喜欢的表演者,表演者随后可以将这些虚拟玫瑰变现为真金白银。

YY公司甚至宣称YY可以帮助“很多行业恢复青春”。YY公司创始人李学凌曾宣称:“很多人都知道,由于盗版的泛滥,音乐很难赚钱。但如果你是一名有才华的歌手或演员,只要有YY,有摄像头,而且能上网,就可以通过表演来赚钱。”

将YY音乐收费模式如法炮制,多玩YY酝酿向更多教育类或有潜质付费用户的房间(或频道)收费。这也是为什么多玩YY其他收入会快速占到总收入10%,未来这一比例还会增加。

与此同时,YY公司在线广告收入占比持续下降,今年第二季度广告收入为2970万元,较上一季度增44%,较上一年同期增长27%,但仅占比15.8%,较两年前所占比重不可同日而语。

生存哲学——静悄悄野蛮生长

YY语音最初依托多玩生长,逐渐成长为多玩第一大业务。李学凌曾表示,多玩最早只是个做魔兽世界的专用网站,后来才开始做资讯。随着多玩网获得认可,很快发现YY语音这款产品,多玩的理想变成要将互联网语音应用做到极致。

这中间有个小插曲,2007年底雷军和周鸿祎都投资了一款名为iSpeak的在线群聊语音产品,李学凌拒绝了共同投资建议,他一度认为iSpeak毫无价值,但很快iSpeak的同时在线人数超过了5万,直接让李学凌急了,多玩开始开发同类产品YY语音。

有趣的是,09年11月26日,iSpeak运营方上海勤和公司副总裁冯希因涉嫌恶意攻击多玩网,被法院判处破坏计算机信息系统罪,获刑6个月。这时YY语音的最高同时在线人数已经过百万。一个由iSpeak所验证的巨大业务前景,就这样被竞争对手YY做成。

不过,YY成功也并非偶然,YY一路走过来主要靠的是游戏,但YY最初并不是玩家第一选择,以魔兽世界为例,最开始玩家使用最广泛的是UT。但UT网络不稳定,给YY提供大量蚕食市场机会——特别是在09年,UT频繁断网无法登陆,大家纷纷转移。

一位玩家说,用户要求的并不多,只要满足核心需求,即便UI丑,UE落后都完全可以忍受。YY解决的则是游戏语音中卡,掉线,延迟三个问题,且随便群聊还完全免费。

实际上,即便打败了iSpeak、UT,YY一路走过来也面临很多强劲对手,还包括QT语音、TS等,李学凌一直有深深恐惧,感觉YY生活在巨大阴影下。

这也回到了这篇文章开头,李学凌建议创业者做产品早期要低调,不要轻易大庭广众宣讲被人盯上。李学凌称,很多大公司想把YY消灭在婴儿期。YY能生存起来,跟早期比较低调,一直通过用户间传播来积累产品有很大关系。

YY语音真正被关注是在去年10月,5万小卖家抵制淘宝收费涨价活动,不少卖家通过YY语音宣传自己主张,这让业界注意到YY语音不可小视的威力。

当然,YY依然面临巨大挑战,除原有威胁外,随着微信等移动互联网应用崛起,不少人开始通过微信语音,这使得YY用户遭遇部分分流。有观点认为,在资本市场还没有完全回暖之际,YY公司启动上市,一是获取更多资源抗衡对手,二是为安抚团队和投资人。

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    多玩YY的真实写照是什么?
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    拥有草根用户,悄悄野蛮生长,逐渐成为庞然大物,立于互联网丛林,一朝显露身手,立刻让行业甚至对手侧目,这或许是多玩YY的真实写照。 当然,YY依然面临巨大挑战,除原有威胁外,随着微信等移动互联网应用崛起,不少人开始通过微信语音,这使得YY用户遭遇部分分流。
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    多玩YY的盈利法宝是什么?
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    多玩YY摆脱早期广告单一模式,实现游戏、广告、YY音乐多条腿走路。其中,YY音乐、YY教育等增值服务更是快速壮大法宝,成长迅猛。相反,早期的广告收入已日趋被边缘化,占营收比重不足20%。
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    YY的生存哲学是什么?
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    YY成功并非偶然,YY一路走过来主要靠的是游戏,但YY最初并不是玩家第一选择,以魔兽世界为例,最开始玩家使用最广泛的是UT。但UT网络不稳定,给YY提供大量蚕食市场机会——特别是在09年,UT频繁断网无法登陆,大家纷纷转移。
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